因材施教，共同成长-重庆努家房产总经理黎东

  你是否还记得进入行业以来的第一天，第一个月，第一年，在起步的那段时光里，是否有一些人你还记忆犹新？相信对于很多房地产经纪人来说，他们都会时常想起刚进入行业摸爬滚打的样子，还记得带教师傅的谆谆教导，而他们也用同样的方式将知识传递，引领了更多的新人爱上这个行业，为行业的蓬勃发展添砖加瓦。本期58同城、安居客“地产K星计划”我们就邀请到了一位有着丰富带教经验的资深房地产经纪人，他就是重庆努家房产总经理黎东先生。

  因人而训，提高团队专业能力

  “我们这个行业分为两种人，一种是刚进入行业的小白，另外一种是一些‘老兵’，对于不同的人群我们有着不同的培训方式。”黎东从事房地产行业已有多年，他从基层的一线销售不断努力，终有今日的成就，这些年来，他接触过很多房地产经纪人，他始终相信人才才是一个房产企业生存的根本，因此他极度重视人才培养，对于不同的房产经纪人摸索出了一套自己的培训办法。

  “对于刚进入这个行业的小白，我们首先就会要求我们的经理和店长从两个维度去培训他。”刚进入行业的新人相比于一名合格的房地产经纪人缺少什么？黎东的回答是胆量和专业。对于每一个进入陌生行业的从业者来说，内心都对这个行业有着未知的恐惧，因此黎东首先要落实的便是使新人战胜自己的心理，才能有所发展。其次便是专业知识的培训，众所周知，如今的房地产行业对于专业知识的要求日益严苛，而黎东的专业培训却有所不同，他制定了四步培训法，第一次说给新人听，第二次做给新人看，第三次陪着新人干，第四次新人做给经理看，只有完成这四步的新人才算入门。

  “‘老兵’对我们这个行业来说是优势，但也有劣势。”有着一定经验的房地产经纪人是所有房产企业的需求，但事总有利弊，他们无疑有着丰富的专业知识和人脉，但长期的从业则缺少了对行业的新鲜度，因此黎东特通过短视频推广竞赛的方式增加‘老兵’们的紧迫感，‘老兵’们在与新人的追逐拉锯中不断学习，也收获了自我的提升。

  因压而释，提升团队凝聚力

  “其实对于我来说，目前我在团队中所扮演的身份已经发生了改变，更多的是团队压力的释放者。”工作中，总有无形的压力使黎东的团队步履维艰，而黎东则及时转变了自己的身份，帮助团队成员放下重重的行囊，轻装简行。

  “运动是最好的泄压方式，请你吃饭不如勤力发汗。”每当感受到团队工作氛围的变化，黎东就开始组织团队运动，他会带头进行运动，不论是打篮球还是5公里，他总是乐此不疲，他相信运动产生的多巴胺会让所有人更加快乐，更有勇气克服遇到的所有困难。

  “工作中的难题也经常给我们的‘队友’带去压力，这时候就体现出‘老兵’的作用了。”面对工作中遇到的专业性难题和沟通性难题，黎东要求所有经纪人都要勇于提出，共同商讨解决的办法，构建了互帮互助的工作氛围，不仅能够及时解决客户和业务的困难，更提升了服务效率。

  因材施教，引领团队共同成长

  “我认为人才有两种，一种是自然型人才，他们能够主动去学习，还有一种就是被点燃型人才，需要外力去推动。”黎东认为他自身就是一个自然型人才，自进入房地产行业以来就在持续不断的学习，但是在他的团队甚至更多的房地产经纪人中，更多的则是被点燃型人才，他相信只要点燃他们对于行业的理想和激情，都能促使他们不断学习、不断努力，终收获自己的事业和成功。

  “持续学习是成长的源助力，只有不断丰富专业知识，丰富内心力量，才能让我们在行业里站得更久、干得更好、走得更远。”黎东始终相信知识的力量，因此在努家房产中，黎东高度重视专业培训，每一周、每一月都会安排不同的培训，例如58、安居客等平台的获客方式、线上交流方式，甚至于vr技术的学习，不断提升专业能力，并且落实学习和落地执行的检查，确保每一位经纪人都能学懂、学透，更能学以致用，让专业铸就属于努家地产的核心竞争力。

  长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。房地产行业的变动总是常有，黎东相信，只要牢牢抓住人才的力量，必能增强企业的发展潜力，只待东风来到，必将扶摇直上。

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