直击业绩会 | 花样年潘军:城市更新项目三年内破百

8月18日晚间，花样年发布的中期业绩报告显示，今年上半年，公司的合同销售额为175.06亿元，同比增长32.92%，行业排名第69位。其中，住宅业务的销售贡献为150.64亿元，占比86%；合同销售面积为135.4万平米，同比增长21.08%；营业收入为92.41亿元，同比增长7.7%；毛利为31.09亿元，同比增长22.5%；净利润为2.77亿元，毛利率为33.6%。

土储权益比保持60%以上

城市更新项目三年内破百

8月19日下午，花样年控股在线上举办中期业绩发布会，集团董事局主席兼首席执行官潘军表示，疫情之下，花样年快速反应，以应对政策及市场的变化。截至6月底，公司完成了年度450亿元销售目标的39%，七月底完成了50%，对于如期达成全年目标充满信心。花样年将继续精准布局五大城市群，通过招拍挂、城市更新以及收并购等方式获取高利润的项目，保持稳健的财务策略，拓宽融资渠道，降低融资成本。目前，花样年在地产开发业务方面土储丰富，能有效覆盖未来三年的业绩增长目标。

花样年执行董事兼地产集团首席运营官张惠明指出，投资能力一直都是房企的核心能力之一，也是决定投资项目盈利能力的重要因素。上半年，公司分别在成都、南京、杭州、绍兴等10个城市，摘得18幅土地，总建筑面积达300万平方米，总货值约438亿元，这也体现出了花样年深耕五大城市群的“5+N”投资策略。

去年，花样年提出了“二次创业，弯道超车”的口号，并在今年上半年首进重庆。公司仍将坚持“5+N”的投资策略，通过“招拍挂+收并购”结合的方式拿地，上半年的权益比例是38%，下半年会控制在60%以上。今年下半年，公司预计每个月都会陆续推出1-2个新项目，整体供货将达到350亿亿元，货值是充足的，目前公司的去化率在65%左右，有信心在今年完成销售目标，也必须要完成。房地产企业获得一定的规模才能在资本市场收获相应的利好，同时具备一定的安全性，张惠明称。

潘军认为，目前，花样年已经进入了国内22个城市，在五大城市群深耕的时间超过20年，且集中于重点一二线城市的核心地段，非常优质。在成都，花样年的销售额已经突破百亿，明年将超200亿；华东区域也将在今年突破百亿，随着公司“快周转+城市更新”项目的推出，花样年在规模和利润方面，都会实现爆发式增长。花样年也意在通过“5+N”的战略布局，实现千亿房企的目标。

未来，花样年将把城市更新作为集团的优势业务来打造，在内部给予重视。潘军指出，自2009年上市起，花样年便进入了城市更新领域，是深圳最早进入该领域布局的房企之一。在这个领域，花样年具有团队优势、专业优势、资源优势及成本优势等六大优势。经过10年耕耘，花样年已经在大湾区布局了46个城市更新项目，涉及深圳、惠州、中山，佛山、广州等城市，总建筑面积约1954万平方米，总货值3845亿元，并专门成立了城市发展有限公司，城市发展有限公司目前在岗129人，还在继续招聘扩张中。

未来3年，花样年有17个城市更新项目，可以转化为开发用地，预计供地总建筑面积412万平方米，提供总货值约1186亿元，这17个项目中有16个位于深圳，且都处于城市更新业务比较成熟的区域，潘军介绍。目前粤港澳大湾区的九个城市中，花样年已经布局了6个。三年内，公司城市更新项目会破百，该业务也将助力花样年不断迈上新的台阶。

近期，花样年城市更新业务的主力还将在深圳，但不局限于深圳，杭州也是公司比较关注的城市，区域人口情况及产业布局情况，是花样年选择城市的标准，潘军称。

持续扩容合作伙伴队伍

投资策略秉承“量入为出”

财报披露，截至6月末，花样年的银行结余及现金总额约251.91亿元，同比增加9.3%，净负债率78.3%。借款方面，花样年借款118.05亿元，优先票据及债券合计约293.11亿元。一年内需要偿还的债务为59.91亿元，58.14亿元在一年后偿还。优先票据及债券方面，其中约88.45亿元需要在一年内偿还，204.66亿元在一年后偿还。

管理层表示，花样年的债务结构自去年以来有所改善，上半年，公司紧抓融资窗口器，发行了7.5亿美元的公司债，这导致总债务有所上升，但这具有时点性，公司已经做好了相应的偿债计划，并对个别债券进行了赎回，在偿债方面较有把握。并且，公司目前的回款不错，未来会以量入为出的原则，根据现金回款安排投资。

上半年，花样年先后与中国奥园、中交地产、中梁、旭辉等多家房企展开了合作。在潘军看来，与上述合作中，双方实现了资源互换和优势互补。比如，在与中交的合作中，借力央企背书，花样年的融资成本有所降低；而在与中梁及旭辉等快周转房企的合作中，花样年也开始注重“快周转”的观念，资金回款效率随之提升。在合作伙伴的选择上，花样年的标准是严格的，心态是开放的，未来，公司会继续扩容合作伙伴队伍。

作为一家特立独行的公司，外界该如何认识多变的花样年？就此，潘军表示，“识趣知味、能说会干、好吃不懒、内行不贪”是花样年员工的行事准则。花样年认为，我们服务的客户是有趣的人，员工也应该是这样的人，花样年的员工要有发现美的眼睛，与时代的发展相吻合。目前，花样年正在系统性的学习TOP10及TOP20房企的运营逻辑，这会使得花样年在地产下行的情况下，继续活下去，同时吸引更多优秀的人才。

拿地步伐的加速和高管团队的更换，也体现出了花样年对于以往保守风格的改变。今年一月，曾宝宝回归花样年担任地产集团CEO一职，张惠明同时获任地产集团新任COO。花样年地产集团深圳、北京两大区域新任区首赵英华、胡博也随后相继到岗。彼时，花样年表示，至此，公司为时一年的组织架构调整和人员换仓已经完成，兵强马壮开足马力，进入快速奔跑的2.0时代。花样年口中的2.0时代，主要目标是要在2021年实现千亿目标。

业绩会中，管理层表示，去年，公司主要以“换仓、转型、挑选、培养”为手段，重建了花样年的人才队伍，新加入的同事较快的适应了公司的文化和节奏。为了激发一线员工和管理团队的工作热情，上半年，花样年推出了员工跟投和超额利润激励制度，鼓励员工与企业共创利润、共担风险。这两项措施将在下半年继续推行。人才战略是花样年近几年十分重视的主要战略之一，花样年希望，不论是老同事还是新同事，都能在公司实现自身的价值。

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