下沉市场已成卓越企业试金石，三棵树仿石漆靠什么“狂飙”

人口在哪里，需求就在哪里。在广袤的乡镇地区，居住着数亿人，同时近年来随着国家对返乡创业的大力扶持，“返乡热”一波接一波，让乡镇各类消费需求急剧爆发。回老家建别墅，是越来越多人的共同选择，外墙仿石涂料也因此备受欢迎。作为仿石涂料的引领者，三棵树仿石漆不断深耕乡镇市场，发力产品、渠道、服务与营销建设，连续多年获得市占率第一。

下沉市场之战 产品力是关键

近年来，在供需两端双重驱动下，乡镇下沉市场展现出前所未有的消费潜力，家装消费市场尤其如此。据住建部数据，2020年乡镇人均住房面积已达48.9平米。在7亿人的乡镇中，粗略估计存量房面积在340万平米以上，这其中存在千亿级的装修建材需求。

当下，下沉市场已成卓越企业的试金石，产品力则是卓越企业“泛舟蓝海”的基座。作为民族涂料第一品牌，三棵树不断通过材料科技创新，塑造卓越产品力。如三棵树温彩石，便采用了三棵树酷冷技术，添加对太阳光红外波段有特殊响应的功能颜填料和功能性助剂，使其具备普通涂料三倍以上的红外反射率。经实验证明，同一光照条件下，使用三棵树温彩石涂装的建筑，比采用普通涂料的建筑温度低5℃以上。

凭借过硬的产品实力，三棵树频频得到权威媒体与机构的高度认可。此前，三棵树打造的臻岩石、金工石、温彩石、砖石漆等仿石漆产品，入选了新华社《了不起的国货》，臻岩石、臻金石等产品也均通过了“中国绿色建材产品”认证，“仿石涂料质量环保双认证”等权威检验，能为广大乡镇业主带来品质涂料解决方案。

与此同时，三棵树仿石漆目前已构建完善的仿石漆产品体系，涵盖臻金石、臻岩石、温彩石、金工石、砖石漆、大理石漆等，六大产品体系，可满足乡镇业主更多元化的需求，助力乡镇业主焕新理想美家。

深耕渠道建设 绽放国货光芒

在品牌发展中，如果说品质产品是骨架，渠道建设就是血肉。丰盈的血肉生长，让一个品牌具备更蓬勃的生命力。一直以来，三棵树坚持深耕渠道建设，为其仿石漆强势崛起打下了扎实基础。

早在2015年，三棵树便成立了“县镇工程部”，着手布局乡镇市场，开展乡镇别墅自建房、旧墙翻新、美丽乡村、酒店/学校/医院、厂房/办公楼五位一体的涂装业务。经过8年多沉淀，三棵树仿石漆已合作数千家客户，门店更是开遍了全国各地乡镇街道。据了解，截止2023年三棵树仿石漆已累计为超过6万栋别墅和自建房提供外墙整装服务，成为业内乡镇仿石漆门店、客户数量和服务团队最多的企业。

高效的渠道网络加持下，三棵树仿石漆成为品牌最核心的业务之一。在过去8年中，三棵树仿石漆营收复合增长率高达60%，自2020年以来更是连续多年抢占市占率第一的桂冠。

多维发力塑造品牌 构建强大的品牌力

在乡镇下沉市场，三棵树仿石漆“出招”，不止于创新产品与渠道建设，还在服务上走向了更深处。为了让乡镇业主享受一站式换新家居，三棵树在业内首推“3S整体涂装”一站式服务体系，以安全、专业、省心的服务，满足用户一站式外墙整装需求。

与此同时，三棵树在品牌营销上也频频发力。一方面，三棵树不仅成功签约奥运冠军武大靖，还签约了中国国家自行车队，不断深耕体育营销，提升更广泛的品牌认知。另一方面，三棵树还通过联动国潮IP，吸引年轻群体，强化品牌“中国漆，中国色”高端形象。由此，三棵树仿石漆从产品到渠道，从服务到营销，构建出日益强大的品牌号召力，成为当之无愧的仿石涂料第一品牌。

在乡村振兴的推动下，下沉市场热如火如荼。三棵树仿石漆坚持绿色发展理念，着力打造品质产品，发力渠道、服务、营销建设，引领涂料乡镇市场迈向更高质量发展。未来，三棵树仿石漆将在荣耀之上再出发，持续打造品质产品和服务，助力乡镇业主打造美好新家，也为乡村振兴与美丽中国建设贡献品牌力量。

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