名家具展视角 | 东莞的果敢，还敢

排长队的永利烧腊餐厅

步行街的报喜鸟、劲霸和以纯

店员正在打瞌睡的小吃店

鸣笛、然后驶向夜色的摩托车

此起彼伏的家具企业招牌

这里是东莞

虽然街道上好时光仍然依稀可见

但是果敢的东莞人和新东莞人

已经在骂骂咧咧的同时

重新动身追赶新一轮朝阳了

东莞敢吗？东莞还敢。1.荒蛮之血

东莞是部高度浓缩的中国现代发展史，没人能在数天内窥见其辛秘。况且那些故事太CULT、18禁，大概是见不了纸，虽然很想用一个宏大的视角开始诉说东莞，但如果不去讲述野蛮的历史，就没办法讲述真实。

所以我们今天只是就事论事的聊东莞，聊家具，聊名家具展，聊我们去年底那半个多月在东莞走访跟拍数家家企听到的往事。

正如名家具俱乐部理事长林炳辉说，东莞是块「福地」，这是对过去的总结。但在时代的更迭下，「福地」当然也会成为「险地」。优渥的经商土壤和国际贸易环境，让很多东莞家具品牌在很长一段时间里都迅速进入快车道，但很多时候，成功会让成功者分不清「能力」和「环境」哪个才是成功的决定要素。

持续的胜利，一定会带来保守和懈怠，这是历史不变的真理。

时代是变了——疫情来袭、世界分裂、外销遇阻、地产遇冷、存量时代……好在，他们从零开始、赤膊上阵的记忆还残存在肌肉里，稍微嗅见时代变革的气息，就会被充分的激发出来拼搏的血性。

你可知，在这个经历过中国最限制级野蛮生长的东莞厚街 ，哪里有真正的「善茬儿」？

2.命运破壁机

东莞，可以偷偷帮你再投掷一次命运的骰子。

在这片神奇的土地上，有着太多「逆天改命」的传说，甚至可以说所有东莞的企业家们，都在这里实现了从零到一的原始积累。这造就了此地一个隐性优点：东莞包容任何从五湖四海来的，那些囊中羞涩的野心家们。尤其是东莞的家居圈儿，从不排外，只要你敢把青春留在这里，他就敢还给你个「值得一过的人生」。

时至今日，我们已经不知道A家家居董事长吴卫臣，18岁兜里揣着400块钱来广东创业时，是一种什么样的心情，毕竟那时他所能依凭的，无非是从8岁开始起接触木制工艺品的生产经验。

但就是这样，凭借一股「得努力」「持续学习」这些再朴实不过的想法，他依然在东莞构建了一个14大生产制造基地、5000+专卖店、13000+员工，产业横跨全球的家居企业。当再次提起这些时，吴卫臣只是在A家家居顶层办公室的花园中抚摸一棵日本黑松，说他喜欢树，“种树和做一个企业是相同的，都要明白其中所蕴含的灵性。树的生命力很强、很旺盛，企业也应当如此。”

如今，他还保持着树一样的职业生命力，想将A家家居做成一家「世界一流的家居企业」。重资4.0智能工厂、开拓全新的销售模式子品牌「爱美家」、持续布局定制赛道……在这位来自浙江泰州的东莞家具人眼里，经商哪有什么风平浪静的片刻，唯有把工作变成生活，舍弃一切爱好立于时代潮头，才是企业家该有的模样。

3.文商崛起

同样在东莞改变命运的，来自湖北的欧极家创始人邓新。

初见邓新，便觉得俊劲儿十足，谈吐儒雅，注重外表，是当下制造业中最紧缺的「文商」。常年走访国际市场的他凭借出色的外语能力，得以跟诸多顶级设计师和品牌都有着直接的交流经验，这也让邓新不仅仅认识「美」，而且真的懂「美」，这在实业家中属实难得。

虽然邓新如今在东莞算是业内小有名气的明星青年企业家，但他入行不算早。零八年入行，一五年懵懵懂懂的开了工厂，如今仍然觉得自己的品牌在「初创阶段」。虽然总自谦是个后辈，在这位新东莞人身上，我看到了他谦和态度下隐隐藏着的一种「敢」劲儿，做起事儿来绝不过度瞻前顾后。

虽然并非设计专业科班出身，但是他敢花重金攒起一个豪华的国际设计研发阵容，既有外籍设计师，也有意大利来的结构工程师，邓新就这样跟他们整天整天泡在一起，把自己真心当成了其中的一份子，用某种硅谷车库创业似的状态，研发出了诸多质量上乘的原创家具。

据说，「2025年的款式都做完了」。甚至邓新自己也见猎心喜，亲自上手设计几款，没想到市场反响也不错。就在尊重设计、热爱设计的快乐研发进程中，或许一个品牌正向着超越此刻市场需求的未来走去。

不用想，像邓新这样有品位、国际化、还敢拼的新一代「文商」形象，一定会在东莞层出不穷。

4.制造的瘾

无独有偶，浩天家居创始人的李高翔也在贸易足迹遍布全球的同时，逐渐明白了「设计」对于未来的重要性，最近也斥资2000多万打造出了全新的两套原创家具产品系，只是其过程就要更跌宕起伏得多。

起初，他凭外语本事，刚毕业就拿到了薪资极为优厚的家居外企工作，拓展国际业务。在积累了一定的财富时，他头脑一热便all in开启了家具工厂。但是好景不长，因为管理能力的不足，工厂很快经营来了瓶颈，而杀伐果断的李高翔苦思冥想一段时间后就决定关掉它。从作出决定，到彻底退租、解散员工敲定赔偿，只用了两天时间。

不得不说，创业是有瘾头的。蛰伏数年后，他又重起炉灶开启了工厂，这次吸取了教训，工厂办的顺风顺水；自一八年转内销后，更是一路长虹，订单多到产能不足——然后转折点又来了。疫情后，持续暴增的业务在2021年突然迎来了断崖式下滑，而那种「果敢」的劲儿再次自李高翔心底溢出。

不同的是，本次他选择拼尽全力赌一把「原创」。整整一年，他在车间陪着50个人的研发团队烧钱，除此之外什么都没干，因为他知道，此时此刻自己正在做必须为之的关键事业。2023年，浩天家具正式发布「轻奢」和「简奢」两个品类。

回首昨日，东莞过去的辉煌其实属于所有人在这片土地上付出的青春赌注，胜利的果实诱惑着人们前赴后继的将筹码扔在东莞，然后由哪些被命运眷顾的人所收获。但是，无论成败，他们的「敢」劲儿，铸造了东莞家居行业的哲学传统。

5.莞草之籽

唯有厚街本地人才知道这片土地开始的模样，飘扬的莞草，金黄色的田野，那是东莞本来的样子。这些时光被现代化的车轮，以及台、港两地的商人们共同碾碎重组。

九九年，第一届名家具展启幕，随后一个叫家具大道的地方应运而生，世界级家具产业集群自此开始在东莞厚街镇运转。厚街家具人勤劳而沉默的身影，足足闷头做了20年。

对土生土长的厚街人，广东现代国际展览中心展贸总经理方润忠而言，儿时的记忆就是一片玉米田，那就是如今家具大道原本的样子，那里偷摘来的玉米就是他印象中最深刻的美食回忆。

1999年方润忠正式进入家具会展行业，从最基础的展位销售做起，他回忆道，当时生意能好到什么地步？上午品牌抱着一箱矿泉水去，下午就是满满一箱子现金拿回厂里。那时，正值国际贸易井喷的时代，很多企业一天发三十个集装箱的货物，也是司空见惯。

这样良好的经商土壤，孕育了名家具这样为诸多家具做服务的本土平台，也养成了东莞家具人沉默而勤劳的性格。但是随着时代的变迁，这样的性格反而制约了厚街企业在网络时代的内销之路。本着发挥名家具引领性的作用，2023年忠哥带头，开启了一场风风火火的家居自媒体破局之路，诸多企业纷纷响应，逐一做起了线上渠道，高调喊出「好家具，东莞造」的口号，东莞的家具企业，从此不再沉默。

6.「扬名」的勇气

莞草，是种咸淡水交汇处生长的的植物，柔韧而粗壮，是自古东莞地区的代表性植物，也隐喻了本土人民能在任何环境中，坚韧不拔面对困难的气魄。不仅仅是东莞名家具本身，还有本土的企业家创域二代掌门人林国荣，同时也是名家具俱乐部青企会会长的他，同样在时代变革的今天，展现出了莞草般的顽强。

虽然作为「企二代」，但是林国荣并非高位接盘，而是凭借自己的能力还清了企业负债，让创域走向了新起点，一时间名扬厚街，成为了炙手可热的青年企业家代表。而面对当下的时代危机，他再次开始踏出舒适区，构建新媒体团队、打造直播间，甚至亲自出境孵化个人IP，在自媒体这个完全陌生的时代，试图为品牌找到新的生存空间。

在采访当日，不仅仅有我们拍摄团队，现场还云集创域内部拍摄团队，以及某知名MCN机构的一只自媒体陪跑团队。无数镜头闪烁间，我们能够感受到，虽然出境现身说法、凹造型演剧情，这些工作或许并非是林国荣热爱的事业，但是他心里清晰且笃定，此时此刻的东莞家具企业，已经到了不得不「进化」的时刻，有必要有人带头来去做出尝试，付出成本来换取经验。

7.成功的惯性

除却东莞青年企业家，早就「功成名就」的老牌家具人——兆生家具创始人陈少生，也开始做出自己的尝试。过去，作为兆生最核心的商业机密，「喷粉中纤板」工艺车间从未对外开放拍摄过，而陈少生本人也几乎没有接受过媒体采访，低调、内敛，是中国头部办公家具品牌兆生自信的表现。

但是作为厚街木匠世家传承，凭借高度的时代敏锐性获得成功的他，也似乎感受到了当下市场中绕不开的危机。所以，趁着2024年名家具展「进化」专题的契机，兆生正式开放喷粉车间拍摄，亲自带领我们团队讲解工艺。吃茶、打边炉、让酒，在某种「即传统、又兼容」的气氛中，品牌魅力被兆生传递的极有说服力。

其实，在陈少生身上，我们看到了老一代深耕渠道企业家那种强大、自如的社交魅力，如果可以适配新时代的自媒体武器，何尝不是另一种极具竞争力的企业产品呢？有时候，困境的解法，就在自身身上。只要一些企业肯放下身姿、拥抱时代、任用新鲜血液，电商时代便也不再陌生。

现在的东莞，已然今昔非彼。纵使增速放缓，高科技企业成为地区头牌，但是作为传统制造业的家居行业，东莞本土企业家们绝不会坐以待毙。没有风口，就自己制造风口；没有资源，自己就成为资源本身。莞草之籽，或许已经准备好了春天的到来。

8.标准战的狼烟

此行，我们看到了东莞的魅力，它承载了中国现代化过程中。那数不尽的故事，只是看一眼，那呛鼻的历史就会吸进肺里。过去的东莞赤诚热烈，但是——它已经过去了。

如今，劳动密集型产业不再高歌猛进，作为天生无法融入「科技圈」的家居行业，唯一的路就是国际化之路。用文化生活代替工业生活，用严格的标准取代作坊模式，才能用高昂的附加值走向高端家具未来。

东莞有两个未解之谜——1，如此精良庞大的产业集群，腰部企业众多，但为什么顶级家居品牌寥寥无几？2，如此研发、生产各类家具的东莞人，为什么没有催生相匹配的现代生活方式？

好在，这两个问题的答案，我们都在此行东莞的品牌身上找到了关于未来的解法。

慕思，中国最知名的睡眠品牌之一，也是东莞为数不多的家居类上市公司。来到慕思坐落于东莞厚街镇的健康睡眠产业基地，我们震惊于其现代化的程度，这座园区仿佛跟东莞厚街镇格格不入，这应该是一家现代化、国际化的企业。

采访间，慕思副董事长姚吉庆分享给我们一些相当实用、诚挚的经验，在当下依旧具备深刻的指导作用。

他告诉我们，首先要客观看待危机。虽然如今的东莞处于变革之中，家居行业面对着一些前所未有的状态，但这并非致命；放眼电子、汽车等已经完成高烈度竞争洗牌、低利润的行业，其实家具行业的状态才刚刚开始「挤水」。过去太好的环境，那是老天爷赏饭吃；而一个企业要做到穿越周期成为百年企业，如今开始严峻的经商环境，是品牌要面对的常态。不断提升自己的核心竞争力，才能在市场下行周期内活下去，然后在未来活的更好。

其次，未来的品牌之争，就是「标准之争」。谁能做到更高的标准、更好的流程化管理，就能获得胜利。其实不用做到「连电梯口的垃圾桶顶细沙都要拓出品牌logo」的程度，但是在走访之下，我们可以看到大多数家具品牌内部管理，都仍处于粗放的「人治」状态，要说国际化标准，真的还沾不上边。但是这样的标准化之路，就是拼标准化的活动家具类产品，必不可少的内部改革必修课。谁能先完成标准化，谁就能走得更长远。

9.往前看，别回头

还有一个品牌让我们感到惊喜——就是TISSVICA。TISSVICA大宅系统家居创始人胡振海，是个十足的妙人，他也是白手起家，从江苏来到东莞亲戚工厂打工，最后拿着一个月工资创业，短短数年就收获了了厚街顶尖的制造工艺。

胡振海并非殷实家庭的孩子，但是他就是凭借勤奋钻研获得了成功。但最难能可贵的，他也是我们唯一一个见到，开始试图去跟「品牌标榜的生活方式」相匹配的主理人。虽然暂时还没那么相得益彰，但是胡振海的确开始践行、分享这种生活方式。

而大多数的情况恰恰相反。「卖货归卖货，自己是自己」这是过去频繁切换赛道的商人本色，无妨，甚至莞商身上那种朴素、务实的状态还挺讨人喜欢。

但是，要打造一个真正的「品牌」，主理人真能完全隔离品牌愿景置身事外吗？或许，只有当TA亲自体验更当代的生活方式，并不断给品牌注入真实的共鸣，才能说服更多品味、收入不断提升的当代消费者。

坐在TISSVICA旗舰店顶层的露台空间，胡振海说：“你知道为什么搞这个展厅吗？我当时目的就是让全国的一些客户、设计师来到东莞，觉得东莞不是一个传统的制造工厂而已。”

这句话，给我们留下了非常深的印象。「好家具，东莞造」，是一句响亮的口号，但是在未来，或许「好生活的样子」，也能交由东莞厚街来提供。毕竟最终打动消费者的不是家具，而是家具中承载的对美好生活的期待。

我们相信，在这一轮新的探索和变革中，东莞还敢赢。

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