湖水清：纵横出口贸易后，国内市场又有新故事？

  在医疗卫生护理用品出口贸易做了20多年，湖水清管理层们算得上坚守在“阵地”的第一梯队了。随着当前全球经济增速放缓，湖水清应当如何应对当前局面？公司还能坚守不倒吗？

  坚守成就纵横大业

  据统计数据显示，2016年7月中旬以来，在【pack】的出口出货量上，已经突破了193，942，009个。该成果正是湖水清管理层们的坚守所换来的。

  众所周知，企业出海是一片竞争红海，尤其是在医疗背景下，产品质量的要求近乎严苛，他们凭什么能从一众玩家中脱颖而出呢？如今看来，这与湖水清管理层的长期专注高度相关。

  上世纪90年代末，在改革开放和出口热的背景下，各行各业的发展如火如荼，比医疗护理卫生用品赚钱的行业不胜枚举，但湖水清创始人不为所动，坚持“专注在一个领域，长期做一件事，哪怕发展的慢一点也不要紧”的理念，用了二十年多年时间将本公司医疗护理卫生用品打造成了一块样板招牌。

  国内市场的全方位进击

  在当前全球经济形势不稳定与急需扩大内需的大方针前提下，加上同时三年时间受新冠疫情影响，我国呈现出了健康诉求增加、理性消费趋势凸显等特点。仅就卫生用品领域而言，消费者不再单纯注重价格因素，对于方案的完整性、产品的安全性、柔韧度、吸水性等维度也提出了更高要求。

  湖水清洞察到了这一趋势，于2023年将发展眼光放回国内市场。通过积累的医疗领域技术和经验，将【mini procedure pack】的概念从医疗领域应用到了家庭个护领域。并通过持续优化的产品组合以及产品升级，创新性地推出了湖水清如厕训练卫生用品包、儿童便携卫生用品包、成人便携卫生用品包等高端产品与解决方案。在如厕、婴童、经期、孕期、痔疮等不同需求的场景下，湖水清也在持续以创新驱动产品结构完善，以产品质量升级提升品牌力。

  道阻且长？是机遇也是挑战

  从市场规模来看，家清个护品类呈现逐年上涨态势，随着越来越多家庭卫生观念的改变及上涨，预计市场规模将会进一步扩大。即使在未来经济下行与经济增速放缓的情况下，必需消费品依然有着稳定的市场需求。

  作为家清品类中的蓝海品类之一，干湿巾仍属新生事物，认知度较低，但是其广阔的市场空间备受瞩目。然而，诸多企业竞争对于湖水清来说会是进入这一赛道的一个挑战，不过挑战背后也蕴藏着机遇。理由是湖水清不管在行业经验、技术优势、人才储备等产能产效维度，以及清洁理念、产品材质等产品差异化维度，都有自己的优势。

  参照历史，行业困难时期对中小玩家的影响远大于头部玩家，在生活用纸行业更是如此，那些规模效应差又缺乏提价能力的中小玩家在产品同质化浪潮中面临着关闭产能，退出行业的危机，从而为具有差异化的优质企业的让出了更多空间。这是湖水清的重大机遇。

  除此之外，湖水清还拥有属于自己的自有工厂，能更好的控制物流、制造等其他成本。另外，纵向进行高端升级、开辟高溢价产品，横向打开如厕场景以外的其他领域卫生用品，也是湖水清未来能抒写国货品牌长远发展的可行之举。

  总而言之，湖水清的故事，才刚刚开始。

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