北京“认房不认贷”后，房企开启“狂飙”式卖房，专家提醒房企应正确理解市场

9月1日晚间，北京市住建委等三部门联合印发通知，明确自9月1日起，北京落地执行“认房不认贷”政策。经历了六年半的时间，北京二套住房的评定标准出现了调整。

通知发布的时间是在周五下班后，但北京楼市的参与者们迅速进入工作状态。“认房不认贷”五个字刷爆朋友圈。

由于8月30日一线城市中，广州、深圳已经官宣“认房不认贷”，北京的各大开发商已早有准备，北京官宣后不久，“红”成为各大开发商的一致选择，纷纷晒出72小时、48小时不打烊的海报，准备周末大干一场。

做好周末开足马力接待购房者来访的同时，更有开发商选择用涨价预期“逼”消费者一把。

某央企开发商位于房山的项目，官方宣布自9月1日0时起，价格全面上调1%。另有传言，知名央企招商蛇口在副中心的璀璨公元项目，在新政后立即宣布提价2%。

对此，记者向招商蛇口方面进行了求证，公司方面回应：消息不实，存在误解。璀璨公元的工作人员向记者表示，行业沉寂已久，大家都在期盼利好的落实，如今行业看到希望，作为知名央企，绝不会在这个时候做出涨价这样的决定，这次编外人员发生的失误，造成了不良的影响，公司正在严肃处理，也希望市场可以正确理解企业的行为。

除此之外，还有多个项目宣布，将收回目前案场所有的折扣。某项目销售人员向记者透露，他们已经接到通知，要求各个项目周一上报价格调整方案，取消所有赠送政策，另外，项目开始严卡7天首付20%及分期付清首付的周期。还有部分项目，将案场销控的时间缩短为20分钟，20分钟无转账记录，即取消销控。

气氛烘托到位，效果也得到显现。9月2日，各大销售、经纪人朋友圈里开始晒的，变成了内部微信群里的各种喜报。某销售代理公司的负责人告诉记者，昨天夜里，确实很多项目案场都是通宵达旦，一晚上卖出去十几二十几套房的项目很多，久旱逢甘霖，很久没有经历过这样的夜晚了。

官宣“认房不认贷”之后的首个首次开盘的中建璞园率先得到幸运加持。早已确定好的开盘时间，刚好赶在了新政后的第一天。9点钟正式开盘，8点屋子里已经坐满了人，椅子都不够用，开盘即实现销售268套，成交金额达21.8亿元。

为何政策一落地，就有如此快速、明显的效果？

合硕机构首席分析师郭毅表示，在北京落地执行“认房不认贷”之前，市场已经有了一定预期。北京很多购房家庭都在等着这个政策出来。很多售楼处都有已经交过定金，但还没有进入实质性签约，一直犹豫的买房人。政策落定首先释放的就是这些一直在市场上看房、买房、选房，已经挑选到了心仪的房子，因为价格或政策预期的原因，迟迟没有落定的意向购房者。表现到市场上，就是一个集中释放、集中成交的过程。

郭毅表示，当下市场主要还是消耗的存量买房人，更大的增量需要有更多的政策去拉动。在她看来，“认房不认贷”对北京市场成交量的拉动，主力是在金九银十，热度或能延伸到年底，明年市场的走向，还是要看后续的政策走向和支持幅度。

中原地产首席分析师张大伟和记者分享了他的判断，他分析称，北京、上海执行“认房不认贷”，未来2个月部分区域房价可能出现10%左右的涨幅，二手房成交量有望单月在8月份的基础上上涨100%，但进入10月后，市场可能逐渐消化完存量需求，再次进入平稳状态。

北京房地产业协会副会长兼秘书长陈志则对房企，特别是房企的一线操盘手给出建议。他表示，当前市场的基本面并没有发生变化，经济仍有下行的压力。目前的政策主要集中在信贷方面的变化，对于有购房欲望的、有支付能力的购房者，降低了他们买房的门槛，减轻了首付的压力，并没有带来巨大的增量，对于这样的市场，一线的营销人员首先是应该呵护、关爱、保护购房者，而不是把意向购房者当“韭菜”。

陈志指出，政策出台的目的是有效支持刚性和改善购房需求，并不存在涨价的动力，市场营销主体，也就是房企一定要客观、正确的理解市场，而不是自以为是的跟风。对于企业来说，当下现金流仍然是最重要的，踏踏实实活下来是最重要的。“一点点价格的上涨解决不了企业任何问题，反而会给消费者带来伤害。”

“企业内部，特别是国企央企内部，应该要出台相应的制度，要求一线人员严格执行相关政策，不过度解读，不擅自夸大。”陈志表示，央企、国企有责任带头，营造一个良好的市场氛围，真正为购房者着想，为购房者服务，提供高品质的产品。

对于购房人在当下的市场环境下，该如何选择。郭毅也给出了建议。

她表示，“认房不认贷”是针对改善家庭的重要利好，当前确实是置业窗口期。但也要注意，改善家庭置业，还是要关注房子的长期价值、生活配套。一方面要关注项目周边的学校、交通、商业配套，这样能够在入住之后解决孩子的教育、日常的通勤及购物消费等生活所需，同时随着配套规划的不断落位，生活便利度不断成熟之后，也能够形成持续性拉升房价的动力。另一方面，就是要关注生活空间品质的升级。目前市面上的新房户型空间更合理，还有政府的限价，部分区域还与二手房存在一定价差，未来价值也更好能得到兑现。

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