CBD Fair | 【行业·咖说】问界·定制——“侠之大者”亚丹家居：不变的是对产品的...

来源：房产装修家居资讯时间：2023-06-08 16:13

“顺应行业大势，坚持做正确的事情，并将其解构成架构、职责、流程、机制、制度，形成企业能落地的事情，是亚丹家居始终关心的重点。”

——亚丹家居营销总经理王文强

从《推进家居产业高质量发展行动方案》的印发，到《质量强国建设纲要》，家居产业的高质量、绿色环保发展已成为定制行业着力发展的共识与优势，越来越多的定制企业都在思考着同一个问题——面对定制行业多样的趋势与多变的潮流，以及疫后涌出的许多机遇苗头，如何正确地选择一条符合自身差异化发展的道路，稳定且长久发展下去？

为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络，探索定制企业的底层逻辑，中国建博会（广州）与新浪家居联袂发起「问界·定制」大型主题采访活动，双方携手走进「亚丹家居」，与亚丹家居营销总经理王文强，深入交流面对疫后出现的新蓝海，把握新机遇的可能性。定制企业应当如何静下心思考，并集结展会平台等定制产业的力量共同实现差异化的高质量发展。「问界·定制」将持续溯源定制的本质，更好的帮助定制企业塑造差异化优势，助力提升企业的核心竞争力和品牌发展力，推动家居产业加速复苏。

高度认同与绝对信心，

亚丹与中国建博会（广州）一路相伴

“亚丹家居（展位号：A馆2.2.12）一直与中国建博会（广州）保持着紧密的合作，且亚丹这20余年的良好发展，包括在过去三年通过改变自身经营策略渡过寒冬得以稳健发展，都离不开通过中国博会（广州）这个平台，让亚丹与上下游产业链产生持续良好的化学反应。”王文强谈起亚丹家居的发展历程，对中国建博会（广州）表示一再肯定。

诚然，对于定制行业的高质量发展来说，更多的企业都不约而同地表示，大家很多时候都没有必要以一个敌视状态相互打压；实际上，定制产业链上下的融合共进，聚众之力推动行业的高质量发展才是如今定制行业挡不住的洪流。

王文强表示，能在这样数量庞大的企业群体当中充当粘合剂，同时还能带头引领这一群体的潮流，激发各企业通过交流合作实现行业创新的平台，非中国建博会（广州）——业内人士公认的行业风向标、涵盖品类最广的展会平台莫属。

“这是亚丹疫后第一次参展，更是对这次的‘定制朝圣之旅’充满了期待，希望能深化与产业链之间的交流，也能找到更多志同道合的合作伙伴。”王文强说道。

坚持做看起来“笨”，但正确的事

在与王文强交流的整个过程中，其对于亚丹家居的介绍与阐述，无不让人感受到来自于这家拥有二十年沉淀的企业，对于高品质产品的质朴追求。

“亚丹家居发展至今，从创立，到对环保产品观念的确立，经历了对消费者观念漫长而困难的教育，也经历了与经销商共渡严寒等考验，到现在我们能在激烈的竞争中良好地存活并稳健持续发展，很关键的一点是我们一直在坚持做看起来很笨，但却是在做正确的事——始终坚持严格生产，保障产品的质量和环保上的最高标准。”

王文强笑着说道，亚丹家居就好像郭靖一般，做起事来好像不如一些企业“精明”，而是务实中带点“憨憨”。确实，近乎十年前，消费者的环保意识非常薄弱，如今在消费市场盛行的无醛添加禾香板彼时并未被推广开，国标则停留在E1、E0级，环保家居的概念在家居行业未成气候……亚丹家居创始以来，始终以极致环保的材料打造产品，是行业中最早与万华达成合作，共同推广禾香板的品牌企业。亚丹家居历经衣柜定制、全屋定制、全屋生态定制发展过程，是第一批做环保定制柜企业，也是行业首家使用无醛添加禾香板企业。

“这件事情是顺人心的，是消费者需要的，虽然也确实给我们提高了成本，使我们不得不将资源倾斜，但是我们也明白做正确的事情一定会有难度，也一定在发展成熟的时候会有可持续的收益。”王文强肯定道。

时至今日，我们也看到了亚丹家居身上与郭靖那大智若愚形象的重影。当无数家居企业开始向绿色环保方向发展，以固本夯基为核心的亚丹家居已在这条道路上领先，并把环保理念融入对新时代家居行业的思考而开始谈常识——无醛添加ENF环保级别的产品是现代消费者的基本要求、过硬的品质是基本要求、高颜值是基本诉求、一站式便捷服务是趋势所求、高效优质的落地交付是必然结果、持续环保高颜优品的空间是长久的保障……

而如何把这一系列的需求作为企业高质量发展的常识而进行解构、整合、落地、贯彻，是消费者对亚丹家居的新考验，也是亚丹家居为迈入新阶段给自己准备的难题。

在差异化发展中固本夯基，无惧行业竞争

不可否认，在国家的大力倡导以及行业积极的响应下，亚丹家居是定制行业中对产品保有初心，以高标准产品回应消费者期许实现发展的企业，也是率先对自身进一步差异化发展的思变企业。

“我们认为许多优秀的定制企业都把高品质的产品生产当作发展基础，这就导致企业想要摆脱产品同质化是有一定难度的；但是亚丹家居相信，拥有先进的决策系统、执行系统和完善的认知，才能有探索新蓝海、谋求差异化的机会。”王文强说道。

从去年开始，亚丹家居就开始准备对管理架构进行转型升级，通过提高人效，大力降低成本。由于定制行业的产业链条相比起其它行业更长，且对专业程度要求更高。仅品牌营销方面，就涉及从招商到产品研发、设计、售后、配套产品、渠道、服务部门、管理部门等等；而后端生产方面，更需要对产品生产、产品工艺、软件、制造、采购等整套体系有专业了的解，这对企业的高层管理者以及管理团队都提出了莫大的要求。

“其实本质上，在大部分定制企业都已经完成了工业4.0模式后，要再进一步使企业得到高效运转，必须是对人力、组织架构的重新调整，使各版块更流畅紧密地协同起来，形成更好的决策和执行系统，实现研产销一体化的转型。”

时至今日，亚丹家居的研产销一体化转型已经成熟，而这一转型为亚丹家居带来的效益也是肉眼可见的。据了解，亚丹家居最新研发的板材产品从研发到落地一共花了三个月时间，门店接单销售也仅需半个月时间。

研产销一体化的转型，使亚丹家居不仅打通了全链路的管理系统，更让亚丹家居在企业盈利、高度保障产品质量的前提下，以合理的价格进行健康的同品类竞争。

正如王文强所说，在平衡掌握得当的情况下，价格战该打还是得打，这也是一种战术与策略。

亚丹始终坚持以产品品质为核心，积极拥抱潮流趋势，不断改变自身发展策略，依托先进的生产体系和内部管理系统，固本夯基，守正创新。相信未来3年，亚丹的努力必将开花结果，让我们共同期待。

对即将到来的2023中国建博会（广州），王文强由衷地希望有越来越多的企业加入中国建博会（广州）这个大家庭，在展会上相互交流融合、互利互惠，为定制行业的差异化高质量发展增添动力。

2023年，恰逢中国建博会（广州）创办25周年，展会将全新启用广交会四期展馆，将再一次迎来跨越式发展。定制作为中国建博会（广州）的主要展出题材之一，“中国定制尽在中国建博会”已经是行业普遍共识。2023年，中国建博会（广州）的定制主题展区以“定制美好家”为主题，将全面覆盖广交会展馆A、B区两个核心区域，展出规模超20万平方米。定制主题展区重磅策划打造“定制朝圣之路”：一是重点围绕大定制领域“三新一高”发展趋势，通过打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”细分主题展区，推动行业高质量发展；二是继续深化打造“α智能整装馆”与“π定制美学馆”定制两极工程，全面系统地展示行业迭代期内两大转型赛道的新形态；三是根据行业融合趋势推出“门墙柜定制馆”与“顶墙整装馆”定制新兴两翼，共同系统完整地为行业和观众呈现定制行业的最新业态，形成一条贯穿中国建博会（广州）A、B两区展馆的“定制朝圣之路”，让来自全国各地的观众饱览一次“定制家居朝圣之旅”。