优秀经销商养成记之六安霍山大艺树

近几年，地板行业发生了翻天覆地的变化，经销商传统的展业方式无法满足消费者的实际需求，在市场竞争更加激烈、消费观更加理性的情况下，很多经销商在撤、在退出。但是，还有很多优秀的经销商，他们积极与企业寻求合作，具备应对市场危机的能力；他们时刻把脉市场，不断改革创新，出色的业务能力让他们脱颖而出。

安徽六（lù）安霍山大艺树就是极力破圈的众多优秀经销商之一。经销商桑永柱有着明确的目标并且保持高度市场敏锐度，他说：“用足够的时间和耐心去思考市场的变与不变，只有认定这一年是未来十年里最好的一年的时候，机会就在冉冉升起。”此外，他积极与总部建立全面的良性互动，提升品牌口碑，力求在当地打响“大艺树”品牌，努力实现经销商与企业合作共赢的终极目标。

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PART1

标准专卖店

一个标准的专卖店是迅速站稳脚步的良好开端。大艺树对于专卖店的建设高度重视，对门店设计、门头形象和内部氛围打造都有一套严格的执行标准，另外针对专卖店的管理及运营已经形成了《MOS结果营销系统》使用操作说明用书。这也正是桑永柱选择大艺树的原因之一，他说：“总部帮助我打造标准门店，然后通过PDCA建立运营的标准来提升门店整体竞争力，并给我们经销商留足了发展的空间。我相信只有这样才能够真正开好专卖店。”经过近两年的经营，标准执行的有条不紊，让桑永柱感受到了品牌化经营带来的良好效果，接下来，霍山店将会对门店进行扩张，优秀的产品用更好的环境去呈现，会具备更强大的说服力。

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PART2

用真诚服务大家

“真诚，是赢得客户信任的唯一品质。”桑永柱表示，“用真诚打动客户，成交便是水到渠成。”霍山店对每一个进店的客户，都能做到100%无差别服务，从客户进店的第一杯水到出店的礼品，不管客户有没有成交，礼物也一个不少，从客户下单时说到的铺装喜好到上门保养地板都是老板娘亲自对接，对于客户所有关于地板细节问题，她都会一一耐心解答，很多时候会一直陪送到门口谈单，这样真的把客户当成朋友相处，才不会轻易流失掉任何一个客户。因为坚持执着和真诚，甚至每个工地都亲自去打扫卫生，解决客户的问题同时，提高服务质量，如此口口相传，很多老客户都源源不断地带来新的用户。

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PART3

与总部良性互动

大艺树通过促销活动给经销商的经营设定了非常好的盈利模式，同时提供全方位的帮扶，经销商只要跟着总部走，做最好的执行，经营就会取得成效。而桑永柱在加入大艺树的这两年，在试营业的20天内就成功签订16单，期间最高营业额可达50万，在参加总部大大小小的促销活动近20场的过程中，累计成交客户超400人，单次成交额近30万。

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PART4

联盟活动

参加总部活动能树立起品牌形象，快速打开当地市场，而参加当地活动则能让品牌“本地化”。桑永柱非常清晰地认识到这一点，所以早在店面还没落成前，他就已经积极与联盟平台的负责人沟通，互敬互助，与大家共同在平台上发光发热。2023年开年的联盟活动时间跨度近2个月，品牌日当天签单15单，2月份过程签单超过60单。无论是活动中的自签单还是带单，桑永柱都能在联盟商家中做到前几名，门店也在众多商家中崭露头角。

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PART5

设计师渠道

定制家居流行的当下，与设计师建立起有效的沟通渠道，能更好地黏合与消费者之间的关系。桑永柱有自己合作的设计团队，与设计师合作时，他以设计师的角度为出发点，时刻关注房产政策，并结合经验根据经济大环境做出自己的判断，并鼓励和协助设计师们多参加品质设计赛，促进自我成长。现如今，门店也成了当地设计师的网红打卡地。

门店地址

大艺树地板(霍山店)

安徽省六安市霍山县锦绣世家西北1门西80米

联系方式

180 6304 9906

一个用心的老板加上一个善做销售的老板娘，打造一个标准专卖店，积极参与公司组织的促销活动，有一个互动良好的联盟，并且在联盟里总是先敬人一尺，有正常合作的装饰公司设计师渠道。这是霍山店的日常，也是一个优秀的地板经销商成功的要素。

对于未来的门店规划，桑永柱表示，从经营渠道到经营顾客，这是大趋所势，他能做的就是顺应时代，以变应变，接下来将涉足短视频，以视频方式展现地板人的生活及工作状态，另外会加强社群运营能力以强化自己与消费者的连接。他正以积极的心态去抢占市场，并立下2023年销量破百万的FLAG。

优秀的经销商往往会从以上五要素考虑出路，但不能忽略的是品牌很重要，态度也很重要，奋斗亦然，好的品牌能帮助你明确自身态度并助推着你奋斗，更会让奋斗变得更有意义！

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