碧桂园：“不能等不能靠不能要”，做正确的事赢得市场机会

  自2017年销售规模首次“登顶”以来，碧桂园已经在行业龙头位置稳坐了6年，即便是在风云变幻的2022年，该公司地位依然未被撼动。

  在大量民营房企出险的背景下，身为龙头房企，碧桂园的一举一动都容易被放大审视。今年以来，同行们遭遇的融资收紧、销售下滑、评级下调等挑战碧桂园也都一一经历，难能可贵的是，该公司至今仍保持着良好还款记录，成为民营房企的一道信用防线。

  在11月4日的月度管理会议上，碧桂园集团董事会主席杨国强用了近50分钟回忆成立30年来经历的几次困境，他说：“我们有今天，是因为我们足够努力，想了很多办法，相信办法总比困难多”；他相信刚需和改善性住房需求仍然还在，但是“馅饼”不会从天上掉下来，努力才能冲出困境，“不能等、不能靠、不能要” 。

  今年刚开年之际，碧桂园管理层就判断2022年市场形势仍然严峻，强调要有归零思维，过紧日子，每一步都要走正确、做正确的事情，做确定性的事。

  销售是头等重要的大事。碧桂园集团总裁莫斌说，每一栋楼、每一个项目都非常之重要，每个项目经理要从被动接受目标，转变为认真跟进项目资产、分析项目所处市场，结合自身管理能力，针对每一栋楼主动请缨，保证每一个项目做成。他要求区域总裁必须冲在第一线，真正面对市场和问题。

  为了帮助区域更好地完成目标任务，今年6月份碧桂园成立了3支由高管亲自挂帅的专攻队，所有区域总裁都可以直接找3个专攻队的负责人，也可以直接找莫斌，所有流程全部简化、快速决策，非常时期采用非常规打法；集团各职能中心也被要求和区域、项目站在同一个战壕里，支撑、帮助甚至将任务扛在肩上共同完成。用莫斌的话说，要以最小的代价打赢春节前及最后的“决战”，要有信心、有办法、有结果。

  今年前11月，碧桂园累计全口径销售金额为4412.9亿元，继续稳居行业首位。11月24日至12月2日，不到10天时间碧桂园已获得了10家银行超3000亿元综合授信。杨国强认为，地产行业的曙光已经显现，公司要做的就是积极跟进政策的变化、市场的变化，树立信心有所作为。

  有所作为不仅仅体现在地产主业上，还涵盖了杨国强主抓的智慧建造业务。杨国强将此视为第二次创业，并为之投入了百分之九十九的精力。自2021年下半年以来，他亲自督战63亩的凤凰台试点项目，希望通过“拆解一栋楼”实验科学铺排施工工序，让建筑机器人像流水线生产一样施工作业。截至目前，该项目已经集结了超过40款建筑机器人。

  对于机器人建房这件事，杨国强是深信不疑的。他不断地在内部强调，科技建造的力量是强大的，未来碧桂园建的房子质量又好又安全，成本也会降低，未来科技建造将大大提升企业的竞争力。他认为，在科技建造领域，碧桂园已经走在了行业前列，“大家不要犹豫和怀疑，要有信心和激情去拥抱高科技建造。”

  智慧建造恰逢其时，这一轮行业调整令代建市场需求大幅增长，也让碧桂园看到了让建筑机器人走出去的机会。今年6月份，该公司成立了科技建筑集团，外拓是一个重要发展目标。

  不难想象，2023年，这家经受过严冬考验的龙头房企和它的建筑机器人会给业界带来更多想象。

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