对话华建铝业丁三莲，探寻企业穿越生命周期的价值密码

  从普通民用铝材，到工程高精型材，华建铝业积极探索断桥铝合金门窗的发展之道，进军房地产；在系统门窗概念于中国市场还难以界定时，华建铝业快速搭建科研队伍，填补国内相关技术空白……华建铝业集团常务副总裁、易欧思门窗董事长丁三莲表示，激烈的竞争下，门窗行业分化加速。强者恒强，不断朝规模化、智能化、系统化方向发展，产品更加高性能，而弱者也将被逐渐洗牌出局。

  面对行业内卷，企业该如何破局。新浪家居行业主编、门窗行业总经理叶玲菊对话丁三莲，探寻华建铝业在穿越生命周期征途中的“价值密码”。

  前瞻布局核心赛道，快速抢占发展制高点

  丁三莲一直坚信，产品力的强大离不开企业的自主研发能力。

  2004年，华建铝业以普通民用铝材为发展基础前行4年后，为更好地升级与转型，决定向房地产行业迈进，即将民用铝材转为工程铝材。

  “当时我们整体的战略方向是往百强房地产进军，将民用料转为工程料。”

华建铝业“保利时光印象”项目

  21世纪初，断桥铝合金门窗开始盛行。具备变形小，重量轻、强度高、密封性能好、色彩美观、不易腐蚀等优势断桥铝合金门窗开始成为百强房地产企业的常规门窗产品。而当时这类产品在门窗市场的技术水平并不成熟。

  这也意味着，断桥铝合金门窗是华建铝业进军房地产行业必须要啃下的“硬骨头”。

  面对“硬骨头”带来的产品不过关、技术研发欠缺等难题，华建铝业以北京为高端市场切入点，积极考察调研市场，学习同行先进技术，成立技术研发中心，并持续加码产品研发。“当时我们完成了12个北京奥运会项目，并借助这股东风，进入快速稳健发展期。多年的潜心研发，也让我们的产品性能得到了房产企业的认可，到目前为止在百强地产中，我们的使用率仍然处于领先位置。”

  如果说2004年是华建铝业的新起点，那2014年则是它里程碑式的转折点。

  “2014年，我们从德国考察回来后，决定研发系统门窗。”丁三莲道。而纵观当时门窗行业发展可知，这是继断桥铝合金门窗后国内市场另一个未知的领域。“当时市场对系统门窗概念还很模糊。”

  丁三莲讲述道，他们考察时发现德国旭格研发中心人员超两千，可见门窗系统的研发功课并不容易。

  “我们非常清楚，真正的系统门窗必须要经历千锤百炼，这是一个非常艰难的过程。”面对升级版难题，华建铝业迅速成立独立的系统门窗研发公司，即易欧思科技公司，并邀请有着国外丰富研发经验与技术的专家，快速搭建科研队伍，开启新的研发之旅。

  截至目前，易欧思科技公司对门窗系统的研发已经有九年，并仍在持续中。“我们的系统产品已有几百项获得了国家专利，涵盖门窗、幕墙、阳光房等所有围绕建筑体系在内的产品。我们突破了多项核心技术，也填补了国内部分系统门窗技术空白。”

  值得一提的是，近年来，“双碳”政策的出台也对门窗行业的发展提出了更高的要求，企业对高性能门窗产品的打造与输出成为必然。采用系统化技术设计制造、满足功能和性能要求的系统门窗也成为“双碳”趋势下行业的“宠儿”。毋庸置疑，易欧思门窗对系统的研发，具有划时代的前瞻意义与实际应用价值。

  优化战略布局，易欧思门窗发力零售端

  丁三莲介绍，早期易欧思主要向门窗企业、幕墙公司、房地产输出系统。而近两年通过对市场的考察，易欧思转变了发展策略，开始以系统门窗成品面向市场，发力零售端。

  其背后的逻辑与系统门窗的向上发展息息相关。

  “在输出系统时，我们发现做工装的部分企业有能力完整承接系统，而部分区域性的零售品牌连加工中心都没有，也缺乏设备和数据接口打造系统门窗。”丁三莲指出，系统门窗的配套组件几十个，部分门窗零售品牌在无法承接的情况下便会按照只有几个配套组件的常规产品模式来完成产品。可想而知，这类零售品牌根本无法实现系统门窗的性能。

  为此，易欧思门窗打造超级工厂，收回无法承接门窗系统的零售企业授权，为工装企业提供系统孵化服务的同时，生产性能完善的系统门窗，不断提高市场和消费者对此产品的认可。据介绍，目前已有38个机场，超50个酒店使用易欧思门窗产品。在一次美国酒店项目投标中，易欧思门窗经历层层魔鬼检测，成功中标，其性能效果更是超过了项目的预期。“当时美国在国内找了一圈，认定没有哪家企业可以完成这个项目，但我们做到了。”

  针对目前房地产的招标，丁三莲也提到，现在房产对门窗产品的招标不再是过去单一的五金、玻璃、型材，而是以系统为单位进行招标。“这也意味着从前期设计到最终交付我们要形成闭环，确保性能不会出现偏差。我认为这也是未来非常健康的一种发展模式，系统门窗的优势也将被越来越多的人认可。”

易欧思EL95极窄窗

  为更好的发展系统门窗，易欧思门窗对经销商也设置了非常高的要求。

  “对我们而言，招商不在于多而在于精。在经销商网络布局上，易欧思基本是一城一商。”丁三莲表示，易欧思门窗的经销商对产品、性能必须要有一定的认知，不能仅仅依靠传统模式经营。“我们在扶商育商的过程中，也会为经销商培养技术人员，通过技术人员的赋能，帮扶经销商为消费者进行更好的产品性能普及。同时我们也计划携手智能制造设备开发方联合开发产品，为经销商提供升级服务，并逐步将经销商培育为我们的城市合伙人，与企业品牌一起成长。”

  穿越生命周期，开放中谋求共融的发展

  不可否认，当下门窗行业拥有亿万市场蓝海，正吸引着越来越多异业跨界者。对此，丁三莲始终保持欢迎、开放的态度。

  在她看来，跨界企业是目前门窗行业的助推剂，为企业发展带来新思路的同时，不断刺激和带动行业发展。“目前受门窗建筑属性的影响，跨界者可能还未寻找到最佳的切入口，但他们的管理水平，标准化和规模化水平、资金能力等远高于目前的门窗行业，他们如果能打通产品端，相信未来可以为门窗行业起到非常好的引领作用。”

  不管是研发设计的层层难关，还是规模化标准化的欠缺与不足，亦或是终端安装交付的难上加难……都在告诉门窗人一个事实，门窗作为建筑的重要组成部分，门槛并不低，甚至更专业，需要企业保持敬畏之心，一步一个脚印，扎实提升产品力、渠道力、品牌力等全方位的能力。

  作为行业佼佼者，华建铝业深谙门窗的重点与难点，并始终坚持以更加专业、更加硬核的研发实力层层加码产品性能，不断以新突破、新优势实现新跨越，释放市场发展活力，助力国家“双碳”战略的同时为消费者带来理想家居生活的全新体验。相信在穿越生命周期的征途中，华建铝业、易欧思门窗将为我们带来更多的惊喜。

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