线上引流线下成交 麦田房产经纪小白实现业绩突破

  经纪服务行业的本质是线上搜索、线下成交。线上化渠道只是改变了消费者的看房习惯，它只是一种内容介质，就像是经纪人的武器，用以提高效率，但最终的成交还是在线下。对于这句话，福州麦田房产经纪人潘宇航深有体会。

  2022年4月，福州麦田房产东江滨区海润滨江店的潘宇航，正式从银行实习生转变成为一名房产经纪新人。入司3个月斩获区域月度租赁冠，30天成交租赁17单，通过抖音、小红书新平台成功转化线下，从房产小白到租赁小能手，这位99年新人绝对有发言权。

  暴雨季跑盘的行业小白 摸索出适合自己的学习最优解

  潘宇航入职福州麦田东江滨区海润滨江店后，恰好遇上了福州持续一个多月的雨季。这对于入职后需要进行集中实地跑盘的新人而言，无疑是一件头疼的事。连绵的雨季，低效率的实地跑盘，从未接触过的房产经纪行业，不服输的潘宇航尝试着自己的第一个突破——如何有效学习、快速入行。

  潘宇航尝试通过线上+线下结合的方式，克服天气带来的影响。通过地图导航的线上学习，分辨各楼盘的坐落与方位，先在脑海中通过记忆，像拼图一样填充每个地块。继而通过记忆中的地图实地跑盘加深印象，有效更高效地掌握了入行的基础知识点，跨出行业小白扎根板块的第一步。

  线上靠吸睛，线下是不变的用心

  99年的潘宇航，并不满足于这样的成长速度。玩转抖音、小红书等线上平台的他，不断思考着，为何不将这类平台上的庞大用户群体，逐渐转化成为自己的客户呢？抱着试一试的心态，5月份，潘宇航发布了自己的第一条抖音房源视频、第一条房源小红书……截至目前，已持续发布了共计超30条作品。直到某一天，一位客户通过潘宇航在小红书上发布的房源，联系上了他，这让他看到了线上平台的力量。

  当天下午，潘宇航从2点带看到晚上9点，“只要您有需要，我会一直陪你看”，当晚带看结束宇航将客户送到家时，客户为他的敬业精神和细致服务深深打动。尤其当客户看中1套房源想要租赁时，宇航发现房源内的家具有所损坏，第一时间自己维修好。宇航的用心服务也收获了客户的信赖：已经在多家房产经纪机构看房的这位客户，果断选择在潘宇航的服务下最终成交。潘宇航的真诚与用心，也让客户倍加认可他的价值，宇航服务过的房东，总是第一时间想起他并推荐给家人朋友，持续的转介绍，也为潘宇航带来了超3单成交。

  创造更多价值，人生自有收获

  新时代、新赛道，潘宇航持续加快着自己的成长脚步。店长雷知仁眼中的潘宇航“有强烈的目标感，快速成长的同时，也持续加深自己与客户与行业的连接。”

  最初想要挑战自己、发挥自己价值的潘宇航，通过3个月的麦田经纪生涯，深深体会到了“干一行爱一行”的乐趣，房产经纪行业的广阔前景，让他将自己全身心投入到工作中。入职仅3个月，潘宇航已累计27单成交，斩获区域月度租赁冠军荣誉。

  他用自己的成长证明了“目标明确+脚踏实地”才是真正的“成长捷径”。加入麦田房产，在这份可以“终生从事”的事业中创造惊喜和美好，与优秀的年轻人一起闪闪发光正如潘宇航自己所说：在麦田，全力以赴，坚持选择，做自己！

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