最高抵18.88万元，无锡一楼盘开启“水蜜桃换房”营销

  助农营销正成房企促销新模式。

  继小麦、大蒜、西瓜换房后，无锡一楼盘打出水蜜桃换房的广告，活动宣传资料显示，凡在悦阳九玺成功购房的客户，项目以阳山本地水蜜桃18.88元/斤（最高万斤）抵扣房款，最高可抵188888元/套（活动仅限阳山本地桃农桃商），活动时间从即日起至8月31日。

  根据公开资料，该楼盘为华晟集团与弘阳地产联合开发，位于无锡阳山镇，销售均价16000元/平方米，楼盘总共300多套，主推97~130平方米户型，

  6月29日，记者致电该楼盘，相关工作人员表示：“无锡本地桃农较多，活动推出后，已有一些意向购房桃农，目前项目可选楼层较多”。

  对于近期开发商西瓜换房，水蜜桃换房等农产品换房营销方式，同策研究院资深分析师肖云祥表示，在各地“限降令”背景下，房企大幅降价促销去库存压力较大，采取以农产品换房的形式，有助于降低果农的购房门槛，最大化挖掘社会购房需求具有创新意义，同时也有助于房企去库存。此外，在疫情影响下，选择当地特色农产品行业，此举有助于“瓜农、果农”们解决产品烂在地里的燃眉之急，有助于地产行业经济的稳定，同时也在公众面前树立正面形象。

  肖云祥认为，这些措施从根本上并不能改变房企促销去库存的核心诉求，只能说是具有一定公益性质的营销手段。对于这样的营销手段，市场也需要保持警惕，类似营销活动的真实性是否可疑，是否借助农之名大幅降价，影响正常的市场秩序。

  上海中原地产市场分析师卢文曦则表示，水蜜桃比西瓜更不易保存，房企这波促销看似助农，实为借热点营销，建议开发商实惠打折让利。

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