天润置地凭差异化竞争模式突围地产“内卷时代”

在房地产发展规模增速触顶的时代，如何应对变革是众多房企的共同课题。

地产黄金十年过后，高杠杆、高负债、高周转的发展模式戛然而止，部分企业去年开始爆发流动性危机，房企座次排名震荡洗牌，一个回归商业本质的发展阶段迎面而来。创立36年的天润置地已穿越过多个房地产市场的调整周期，面对时代的深刻变革，天润置地坚定品质战略，在管理上提质增效，同时也审时度势，战略布局避开高度内卷的地产市场，聚焦深耕优势区域，开辟稳健、可持续的发展之路。

2021年成为房地产行业新旧交替的转折点。据克而瑞地产研究中心数据，TOP100房企全口径销售额为12.6万亿元，同比增速为-3.2％，近七年来这一数据首次同比增速为负。而“大而不倒”的规模神话，也伴随着高杠杆和高负债企业的爆雷声落幕。在市场整体承压的情况下，不同的企业有不同的突围路径。在天润置地看来，变革是行业的需求，更是自身的主动选择。行业经营逻辑的转型迭代，使得房地产企业的创新变革成为必然。

在产品战略上，天润置地坚持高端精品战略和差异化竞争模式。通过对客户的调研和分析，找到当今市场可以打动客户的关键点，而不是与竞品陷入价格战。天润置地在不断提高产品硬件设施的基础上，提升客户可感的人文价值，力争“好上加好”。例如，发力具有天润特色的“超级会所体系”的建设，是天润置地不断强化给客户的“内在体验价值”。

在公司版图扩张战略上，天润置地并不盲目扎堆在高能级城市，而是跟随中国新经济增长极的发展，开疆拓土，稳扎稳打。

目前，天润置地在一线城市首都北京以及长三角等经济引擎区域拥有自己的高端精品代表作，如北京东湖湾、北京天润香墅湾1号、杭州天润西麓府等。去年7月，天润置地挺近中原城市群，落子安徽亳州，聚焦深耕具有发展潜力城市和地区。

据了解，在过去36年发展历程中，天润置地从首都出发，持续聚焦并深耕中国最具经济活力的京津冀、长三角、珠三角、成渝、长江中游、中原六大核心城市群，战略布局辐射全国。

近年，在国家级发展战略的拉动下，中原城市群的潜力将释放。天润置地看准时机，落子有中原腹地和长三角 “桥头堡”之称的安徽亳州，伴随城市共同发展，为居者提供高端品质住宅。

除此之外，天润置地认为，于变革之中扎实前行，还要提升投资能力、资金能力、营销能力以及提升组织能力和运行效率，只有吃透产品和管理红利才能在新时代合力突围。

天润置地董事长贾树森认为，天润置地的变革能否成功，取决于每一个天润人的态度和行动。“要明确自己在变革中的角色，要有危机感、紧迫感、更要有使命感。要朝一个方向努力、一个方向奋进，” 天润置地董事长贾树森如是说。

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