我乐家居第二届私董会，新消费环境下的“品牌与共商”的发展之道 

  2021年我乐家居第二届代理商私董会于11月24日—26日在南京汤山云夕博物纪温泉酒店顺利召开，我乐家居与来自全国的私董会成员齐聚一堂，聚焦行业发展新变化下的原创思维升级、营销模式创新和新消费时代下的营销变革等议题，共同探讨企业破局发展之道。

  图：我乐家居第二届私董会

  随着，“新消费”一词逐渐走入人们的生活，当下带来了定制家居市场发展机遇却跟时下行业的同质化困境形成了发展矛盾。在经历数年累积，我乐家居以“设计至美 高端定制”的发展理念打造的高端定制标签化逐渐稳固，为行业发展带来了新的前进方向。在本次私董会上，我乐家居总结经验，针对全新的行业发展环境，为代理商提出的发展问题给予了答案，明晰了代理商的发展道路。

  “个性原创”+“时尚美学”应答高端消费市场需求

  透过事物的本质方能进行有效的市场观察。本次私董会上，我乐家居就从定制家居行业的原创本质出发，洞察出消费升级趋势下，出现的高端消费者对高品质的本质需求，总结了只有通过原创去对定制家居产品进行美观、材质、功能等方面的多维度创新，才能突破同质化困境，满足高品质追求之下诞生的个性化、艺术性、生活习惯多样性等复杂要求。

  在本次私董会上，我乐家居也践行着“创新”理念，选择高雅、艺术的环境带来一场高端资源私享会。

  我乐家居精心选定汤山云夕博物纪温泉酒店作为本次私董会的召开地，酒店由中国当代著名建筑师，南京大学建筑与城规学院张雷教授主持设计，运用建筑艺术，结合汤山国家地质公园新近纪火山地貌特色赋予酒店粗粝感和历史的厚重感，并采取地台床和下沉式沙发区设计，带来亲近自然的居住体验，还为每间客房设计了不同的崖壁山景，使酒店充满个性化风格。

  图：我乐家居全国TOP30经销商

  作为凸显建筑艺术的温泉酒店，汤山云夕博物纪温泉酒店整体环境极具品位，设计理念高级，人居体验高端，与我乐家居品牌的高端调性和追求创新的发展初心不谋而合。多年来，我乐家居不断修炼“原创”内功，注重国际设计潮流的引入和跨领域先进设计理念的吸收。在我乐家居设计师团队里，有诸多国外著名设计师，他们会带来具有国际化水平的时尚、艺术和创意潮流，再结合国内优秀设计师对国民生活习惯、文化素养的深度理解，能够给出既多样化、个性化，又符合国人审美的设计方案。同时，我乐家居还跨越定制家居领域，集合了诸多建筑设计和空间设计领域的设计师们，创造性地将建筑概念和空间协调理念容纳到定制家居设计中来，能够充分利用建筑结构和空间布局，来更好地服务人们的生活，带来更加自然舒适的居住体验。

  图：隐匿在山谷间的汤山云夕博物纪温泉酒店

  重构思维模式，创新营销策略

  在定制家居行业，终端门店是直面消费者的前线，要在设计、沟通、服务等方面具备优势，才能吸引住客户，在市场中拥有竞争力。同时，年轻消费群体和高端消费群体在逐年增多，消费需求的差异化愈发明显，使得市场需求多变，留客变难，需要终端门店具有灵活的营销策略能力，才能突破市场环境掣肘实现业绩增长。

  为解决终端门店留客难题，我乐家居也不断通过思维模式的重构进行着营销策略的创新，助力终端门店的发展。

  图：我乐家居私董会现场

  在本次私董会上，我乐家居首先以多样化的交流模式来打破固有的会议模式，让私董会更具趣味和格调。我乐家居充分发挥了汤山云夕博物纪温泉酒店的优势，在会议议程中安排了温泉晚宴和景色观光，让代理商们在高端大气的建筑空间里体会，对设计带来的艺术美感有更高的体验，对空间带来的舒适享受，有更好的参与度。其次，在营销策略讨论环节，我乐家居设置小组制，由小组成员们进行终端销售问题的详细解析和管理经验分享，使讨论过程既有趣味性，又充满灵感碰撞。最后，我乐家居CEO汪春俊进行营销策略总结，从“终端设计师水平能力、核心管理人员留用、销售导购能力培训”三大直击门店销售的议题进行分享，有的放矢地解决了代理商的疑惑和问题，令代理商受益匪浅。

  图：我乐家居私董会现场

  在交流环节，我乐家居表达了以品牌原创实力为终端设计师赋能、以从开料、封边、排孔、分拣到包装的“一站式”生产线为终端设计方案产出赋能、以“乐管家服务”为终端售后赋能的营销策略，提升了代理商门店经营信心。而我乐家居的原创设计、高品质产出和无忧售后的定制体验，相信也能吸引更多潜在代理商。

  图：我乐家居私董会交流环节

  新消费时代下的“品牌跨界”创新开创帮扶新纪元

  随着娱乐生活资讯碎片化，社交网络和新媒介的线上线下结合得更为紧密起来，新消费也随之诞生，重建了销售体系，更加注重线上服务、线下体验以及与消费者的社交互动。

  在新消费模式下，我乐家居也制定了“线上+线下”的双重营销方案，并不断探索营销跨界的多种可能。在线上，我乐家居利用短视频平台、SNS社交软件，采取直播、综艺等形式，打造“新家物语”等综艺IP，与消费者进行生动互动，构建社群营销网络，传递原创设计魅力和高质量服务内容；在线下，我乐家居跨界文化、艺术领域，在门店开展读书会、艺术展等活动，与消费者进行思想和精神交流，精准传递品牌的高端属性。我乐家居灵活的营销模式，都将给终端门店带来活力、时尚、实力的品牌形象，帮助门店精准吸引高端消费群体，并给予消费者品牌信任度，最终促成订单的顺利签订。

  本次私董会上，我乐家居还带领代理商们实地参观了解了全新的线下体验店0店，通过现场实际执行的创新营销方式，与大家深入探讨了新零售和社群营销的经验和方式方法，让代理商对创新的帮扶形式有了更深刻的体会。

  图：参观我乐家居O店

  图：我乐家居全新线下体验店

  图：我乐家居全新线下体验店

  在疫情常态化的当下，新消费的到来为整个营商环境焕发新的活力，消费升级趋势不变，定制家居用户对品质表现出愈发明显的青睐。我乐家居也在“设计至美，高端定制”的发展布局下，以服务120万+中国菁英用户的经验和自信，携手代理商，以极致美学、坚持原创设计及品牌跨界的营销方式去和市场需求进行深度链接，共享定制家居高端市场蓝海，共同引领行业新未来。

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