《安家》看了3遍,总结出了8条卖房必杀技,房产中介收藏!

《安家》想必大家都看过了，这段时间，剧中的情节共鸣处和稍有欠缺处都成了整个房产经纪圈的讨论热点。外行人看热闹，内行人看门道，不得不说，剧中房似锦的一些卖房技巧，的确值得学习，接下来我们就一起看看吧！

1、深刻挖掘房屋价值点电视剧里，“跑道户型”原本是个硬伤，但房似锦把长走廊打造成客户儿子的私人画廊，将痛点变成了亮点。虽然在大多数现实生活中，房产中介不可能给客户重新装修，但是我们可以为客户提供几套特色的装修方案，引导客户去想象。要成为专业的房产经纪，就必须学会深刻挖掘房屋价值点，并对应到客户最关心的需求中，扬长避短甚至是创造优势。2、盘点资源，做好充分准备

剧中有一个情节是，新出了一个笋盘，所有销售都开始盘点潜在客户，列出名单。在实际的工作中，房产经纪人也要保持这样的态度和意识。

经纪人可以建立一个“业主客户关系表”，分别记录好需求、最近跟进情况、个人及家庭情况等，开发的业主和购房客户，也按照模板填写进去，这样一来，不仅能帮助经纪人快速匹配房客源，也方便在新出热点房屋时，尽快挖掘到潜在客户。

电视剧中还有一个细节值得称赞，房似锦在每次带客户看房前，都会提前将房源的信息整理好，并亲自把周边的重要配套环境踩一遍点，实际看房过程中，不管客户问到什么，她都能对答如流。

这一点非常值得经纪人学习，看似是小事，却能提升整个工作的效率和赢得客户好感，当然了，这种习惯需求长期保持。3、约看有节奏，制造氛围剧中高频出现的一个词是“集中带看”，在实际二手房销售中，这也是经纪人常常用到的方法，目的是集中邀约，增加房源人气，给客户制造紧张感，促进客户尽快下决定。但是这里需要注意的是，集中邀约也要分客户类别进行。例如新客户、复看客户、自然上门客户、签约客户吗，要按照时间安排，避免老客户没逼定，新客户也丢了的遗憾。4、学会多听、多问、少说

很多刚入行的经纪人会陷入一个误区，以为销售靠的是嘴皮子，就要不停地说，而正确的做法却是多听、多问、少说，因为大多数人在有购房想法后，并不清楚自己的具体需求，若销售此时喋喋不休，难免会给对方造成压力。

例如剧中房似锦在给饲料大王匹配洋房的时候，在了解后便不断追问客户所说的精神家园具体是什么样的景象，挖掘出客户的真实需求，再朝着对的方向努力。5、把“卖点”变成“卖点”

只要记住一句话，客户需求的不是这个房屋好在哪里，而是我为什么要买这个房子？正是把握住了客户的心理，房似锦才能用一句“在这样的大都市里，在这五光十色的高楼中，居然在家抬头就能看到星星”而打动了客户。

6、适当赞美，客户的心情直接影响开单率人与人之间的交往，都需要适当的赞美，无论是陌生人还是好朋友，而房产销售面对客户，更是如此。

剧中年龄偏大的富婆金太非常在意青春美貌，王子便说别人以为金太是他的女朋友；

妇产科宫大夫在意自己能力与现实处境之间的落差，房似锦便劝她要相信自己这么优秀，未来的收入一定会大大超过预期的；

可见，学会适当的称赞，把话说到客户心里去，能够更快赢得客户的好感，大大坚定客户的决心。7、重视客情维护一直以来，老客户都是中介销售的重要资源，几乎能占到一半的业绩，所以客情维护是非常重要的。电视剧里的另一位业务高手，也是维系老客户的高手，陪着客户做美容保养，签约时特意带上客户赠送的钢笔，连香水都喷在离客户鼻子最近的的手臂上，这些细节都无形之中让客户感受自己被重视，同时也帮经纪人建立了联系。8、端正心态，把中介销售当成事业去做

艺术源于生活，剧中的每一个人物都有自己的性格特点，房似锦做事干练，有强烈的竞争意识，而朱闪闪却截然相反，而这些形象也是整个行业的缩影。

有些人遇到市场下行，就泄气了，比如今年经历的新冠疫情，不少从业者就由于暂时开单难而转行了，可是，不经过积累怎能爆发呢？

就像房似锦说的：每发1万张传单就会得到一个客户咨询，发10万张传单，一定会有一个开单，只有把工作当成事业去经营，才能真正做到成功。

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