从倾家荡产到市值1500亿，起底李卫国和他的防水帝国扩张史

  1996年的夏天，在欧洲杯的热潮中，一个名叫李卫国的小商人，风尘仆仆地前往北京参加了一个防水行业研讨会。

  在众多前来参加研讨会的企业家中，李卫国的长相不算出众，他的公司也不显眼。

  没有人会想到，就是这样一个再平常不过的研讨会，会造就一个市值1500亿的中国防水材料龙头企业。

01、下海，北京

  李卫国在长沙有个小有名气的防水工程公司，叫长沙长虹。可他过得并不开心，原来在省政府做公务员的时候，虽然也会有不顺心，但大家总还是客客气气的。

  下了海，想挣点钱，李卫国过得像“孙子”一样。

  酒桌上，无论能不能喝，都得往肚子里灌。有时候，喝得不尽兴，客户一甩手就是两巴掌。

  通红的脸，也说不清是打的，还是气的，抑或是憋的，然后仰起头，接着喝。虽然下海是李卫国自己选的，但也不至于这么埋汰自己。

  下海，下海！李卫国是来追求事业和财富的，可不是来当“孙子”的，所以他想到北京看看，了解一下行业动态，也寻找一些机会。

●李卫国

  研讨会上，专家在讲解案例时，无意间提到毛主席纪念堂也漏水。对于多数参会的中小企业而言，这不过是研讨会上经常会出现的谈资罢了，但李卫国不这么想，自己可是来改命的。

  他意识到了这是个绝妙的机会，但摆在眼前的就是一个天大的问题：一个无权无势的小商人，怎么才能搭上毛主席纪念堂的线？

  不然去问问导游？他们天天在接触，肯定知道，结果100多个导游都摇头。或者去问问武警战士？结果人家部队有纪律，不能告诉他。

  这一下，就耽搁下来了，反正李卫国前后忙活了一个多月，才弄清楚毛主席纪念堂归哪个部门管。然后又花了一个多月，他才找到毛主席纪念堂管理局的负责人。

  等李卫国前后几个月忙下来，电视上的流行歌曲从《野花》变成了《心太软》，毛主席纪念堂的防水维修工程也已经定下由北京建工集团承建。

  这可怎么办，几个月忙活下来，不说其它，光时间成本就让李卫国输不起，总不能说回去多喝几杯，把浪费的时间给挣回来。

  不愿放弃的李卫国选择了坚持，他先后写了6份报告给管理局的负责人，给纪念堂设计了详细的防水方案，还分文不取。

  不知道是李卫国在报告中对毛主席的仰慕之情打动了管理局负责人，还是分文不取的大无私精神感动了负责人，结果就是原本接近失败的改命之旅，在最后关头起死回生，管理局最终把工程交给了李卫国。

  此时，已经来到“火辣辣的心，火辣辣的情……”称霸大街小巷的前夕，李卫国的1996年，也在毛主席纪念馆防水项目的峰回路转中结束了。

02、发展，奥运

  1997年，对于李卫国来说，来到了更加关键的一年。如果说上一年还是尽力而为，那这一年可就是只许成功不许失败的一年了，工程开始推进，钱也实打实地开始投入。

  当然，如此重要的工程肯定不会一帆风顺。除了方案一再修改、工程延期等常见问题，财务超支是最致命的，对于很多小公司而言，资金流往往是最后一根稻草。

  本来计划100万的工程，在各种意外情况的加持下，像吃了激素一样，疯狂蹿升至220万。经历了5个月的漫长工期后，工程顺利完成，李卫国的全部身家也消耗殆尽，还欠了十几万的外债。

  北京的秋天，比其它地方来得更早一些，也更加浓烈一些，但李卫国却早早感受到了冬天的凛冽，工程结束了，以后怎么办？“确实应该量力而行。”李卫国不无后悔地检讨着。

  在检讨的时间里，春天的脚步悄然而至。人民大会堂、中华世纪坛等单位的代表先后来到会场，他们都是被毛主席纪念堂的工程质量吸引而来。

  当李卫国走出年会会场后，第一次感受到了北京秋天的爽朗疏阔，他毫不犹豫地选择将公司迁入北京，在顺义杨镇买下一块地，并将公司改名为“东方雨虹”。

  次年8月，东方雨虹拿下人民大会堂屋面防水保温工程，公司开始走上正轨，并在业内逐渐有了一定的地位，开启了以防水工程为单独工程的快速发展模式。

●东方雨虹早期创业团队

  很快，东方雨虹迎来了第二次跨越发展的机会。2001年，中国申奥成功，有过成功经验的李卫国当然不会对这种天赐良机视而不见。

  就在全国人民还沉浸在申奥成功的喜悦中时，李卫东已经在公司内部成立了奥运会防水工程小组，还特意砸了3000多万去美国阿迪集团购买防水设备。

  2004年，奥运工程开始招标，其它企业刚开始行动，李卫国已经带着十多套方案放在奥委会的面前。之后，一切都是顺理成章，东方雨虹拿下了大部分奥运工程，水立方、鸟巢、国际会议中心等……

  2008年，奥运会的成功，让民族凝聚力空前强大，也助推东方雨虹成功上市，成为防水材料第一股。

  那一年，东方雨虹营收7.12亿，市值从10.55亿涨到了年末的17.46亿。

03、逆势，扩张

  如果说在重大工程上取得了官方认可，从而获取了大量诸如储备粮库、高铁等重大项目，为公司的壮大提供了坚实的基础。那么，2008年的上市，就是为东方雨虹的快速扩张提供了千载难逢的好机会。

  从时间线上来看，东方雨虹的上市几乎和金融危机的爆发擦肩而过。

  9月10日，东方雨虹上市，募资2.29亿。

  9月14日，雷曼兄弟提出破产申请，拉开9月股市大崩盘的序幕。

  9月16日，AIG陷入清偿危机，联储局不得不提供高达850亿美元的信贷融资便利服务。

  9月18日，总市值4兆美元的市场上，有高达五千亿美元“卖出”交易订单，市场崩解。

●东方雨虹上市

  金融危机中，谁的资本更加雄厚，谁就能在市场上站得更久，收获废墟中重建的快乐。

  股市的募资被投入到建设年产1000万平方米防水卷材、1万吨防水涂料等项目里，支撑了东方雨虹的后续增长。

  在市场衰退的情况下，东方雨虹逆势扩张，在之后的基建大潮中，成功实现产能和渠道的快速增长。尤其是高铁市场，东方雨虹几乎和高铁里程的增长速度同步。

  2011年，涌温线事故发生，高铁建设陷入低潮，李卫国敏锐地感知到了房地产市场地机会，东方雨虹开始发力房企集采业务。

  也就是这一年，东方雨虹定增募资4.72亿，投向防水卷材、涂料等项目建设，开启第二轮扩张。仅用了一年，东方雨虹前五大客户中，地产客户就从1家增长到了3家。

  2016年后，各地开始限购，地产和基建投资都在上一年出现了断崖式下滑。李卫国开始向家装后市场拓展，实现了进一步的渠道下沉和品牌赋能。

  2020年，当疫情后的复苏大潮来临时，东方雨虹开始了新一轮大规模扩张行动。

  据家页不完全统计，从2020年6月到2021年5月，东方雨虹累计对外投资20个生产基地或产业园，累计金额263.5亿元。

  东方雨虹疯狂扩张的同时，其股价也从500多亿飞速飙升，轻松突破1000亿，并升至1500亿。

  纵观东方雨虹的发展历史，李卫国几乎抓住了每一次逆势扩张的机会，前期借助自己的坚持，后期借助资本市场的力量，最终一步步走到了现在。

  2021年，东方雨虹的新一轮扩张仍在继续……

  （来源 | 家页传媒，作者 | 刘林）

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