上市房企年鉴·阳光城 | 品质和服务是立身之本

在剧变的环境之下，物种的发展和进化路径成为重中之重。

阳光城（000671.SZ）对于一二线城市的布局最早，因此也发展最快。其通过深耕核心都市圈，重视人才，强化产品品质，成为了晋级“千亿俱乐部”的典型代表，发展模式被作为业内学习和剖析的样本。

后千亿时代，阳光城(000671,股吧)成为了长期主义的拥趸者。

控负债降杠杆 稳健经营

过去这一年，阳光城的销售金额增长并不大，稳健已然成为其2020年关键词之一。

4月15日，阳光城发布2020年报，公司全口径销售金额2180.11亿元，权益销售金额1395.65亿元，达成年度销售目标。结算方面，公司当期实现结算营业收入821.71亿元，同比增长34.60%;合并归属于上市公司股东净利润52.20亿元，同比增长29.85%。

阳光城2021年的销售目标为2200亿元，仅较2020年全年实际销售额增长0.9%。6月11日，阳光城发布最新经营情况公告，今年前5个月累计实现销售额813.03亿元。——粗略估算，完成了全年销售目标的37%。

早在2017年开始，降低负债就是阳光城的工作重点之一。去年，“三道红线”政策出台，迅速成为业内热议话题，也成为各家大小房企不得不参透的命题。

2020年，阳光城致力于管理运营能力的提升，向管理要效益，全年实现全年管理费用、营销费用规模及费率双降。负债规模及结构持续优化，有息负债规模同比下降5.59%至1,060.39亿元。与此同时，阳光城有效降低资产负债率至83.18%，降低有息资产负债率至30.10%，降低净负债率至94.90%，平均融资成本7.42%，各项指标都较2019年末有所优化。——至此，阳光城已经实现“三道红线”由橙档降至黄档。

展望2021年，阳光城的态度也较为谨慎：“继续控负债、降杠杆，持续降低融资成本，优化财务指标，在2020年已实现“三线四档”由橙档降至黄档的基础上，2021年保持在黄档，为完成绿档要求夯实基础。”

以客户为导向 产品不断迭代

过尽千帆皆不是。

阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌曾对外说：“未来时代不是靠规模，公司何去何从？未来怎么把这家公司变成一家优异的公司，希望我的职业生涯把这家公司变成优秀房地产企业，想来想去就是靠品质。”基于此，阳光城成为长期主义的拥护者，将“品质树标杆”作为后千亿时代的核心战略。

经过一场疫情的洗礼，更健康、更舒适、更智能化的人居产品成为行业竞逐的热点。阳光城早已洞察这一人居发展趋势，并在健康住宅这一领域默默耕耘，渐已形成全套体系。阳光城很早就将经营战略从“以客户为导向”进阶到“以用户为导向”。2018年，阳光城从供应端发力，推出“绿色智慧家”，体系涵盖“空气、水、健康、舒适、精神、健身、节能环保”七大层面的健康指标，引导消费者重视品质住宅。

随着消费者健康意识的提升，2020年，阳光城又适时提出迭代升级“绿色智慧家2.0”，结合WELL建筑标准升级10大指标，并根据生活需求、市场变化、科技发展水平及疫情突发造成的影响，更新了绿色智慧家产品配置，旨在健康方面发力，提升各方面细节，优化智慧家居的性能。目前，全国已经近87个项目落地“绿色智慧家”。

从为客户提供适销适配的产品，到时时洞悉用户生活的痛点并将解决方案作为产品不断升级的方向，阳光城的产品力实现了质的蜕变。如今的“绿色智慧家”已成全套体系，涵盖了产品、硬件配套、物业服务的方方面面，经历了“品质住宅—智能化住宅—健康+智能化住宅”的演变和沉淀过程。

市场对于“绿色智慧家”体系下的产品反馈积极也是阳光城产品力的充分佐证。在佛山，绿色智慧家代表项目“佛山半岛”，无论是销售价格还是销售流量，都比竞品更有优势。福州登云湖、昆明滇池半山、贵州望乡、重庆悦江山等一大批项目面世之后也迅速成为当地的标杆产品。

产业的发展浩荡前行，作为参与其中的企业，只得纷纷做出选择。阳光城抱持长期主义，主动放慢脚步，控负债，降杠杆，将产品力作为企业的核心竞争力。那么在大浪淘沙之后，阳光城未来会走出怎样的进化之路，拭目以待。

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