2.5亿+围观点赞!冠珠携手“表白官”李雪琴温情出圈

520作为一个商家和品牌共同创造的营销节点，早已成为各方眼中的必争之地。早早提起策划，各种营销手段和思路纷纷登场。无论是正向帮助情侣撒狗粮还是反向刺激单身狗，如何借势出圈成为一个难题。

但在今年520节日营销中，冠珠瓷砖却另辟蹊径出了圈。作为家装知名品牌，在这个行业里率先脱离了520你侬我侬的“小爱”，从深度洞察中国式家庭成员间的情感表达痛点，选择脱口秀演员李雪琴作为“表白官”，展现“中国式情感表达尴尬症”这一社会大话题，反而在520这个节点引发广大用户的关注、共鸣与讨论。

跳出“爱情”，聚焦中国式家庭关系

从214情人节、七夕到如今520，各大品牌都打着“爱”的旗号，借势营销圈的热点上演着一幕幕“流量抢夺战”。各式各样的限定礼盒、明星同款、噱头营销事件等充斥着各大社交平台。

而瓷砖作为一个低关注度的品类，在520这个全民示爱的日子，冠珠丰富了爱的内涵，聚焦中国式家庭关系，成功在一片“红海营销”中杀出重围，让人耳目一新。究其原因，有三点经验值得总结。

一是从家庭概念切入，超越行业本身的价值点。作为一个非高频消费的行业，家装行业往往是从“品质”、“材料”等关键词入手，形成品牌理念和认知。而冠珠此次520营销从情感入手，不聊家装聊家庭，以家庭场景切入家装产品，输出价值观的同时植入产品信息，更能获得消费者的认同和共鸣。

二是从中国式家庭关系切入，号召“勇敢说家倍爱”。冠珠通过深度洞察中国式家庭成员间的情感表达痛点，以情绪入微的场景，以短视频和海报的形式，展现隔代更亲、疼宠物胜过孩子、父母爱情、情侣矛盾、大宝二胎争宠、严父慈母家庭、婆媳关系、失去后才想表达、重组家庭9大中国家庭的代表关系，深入探讨了“中国式情感表达尴尬症”这一社会大话题，引发广大用户的关注、共鸣与讨论，顺势提出号召“勇敢说家倍爱”，给消费者提供了一个解决方案和情感表达的入口，从而引发线上参与和二次传播。

三是从家的空间理念切入，让情感延伸至产品。在“家”这个特殊空间内，每一个物件都与情感密不可分，包括瓷砖的选择。由此冠珠推导出家庭关系-家庭空间的逻辑链条，顺理成章地带出产品，让消费者自然而然地对产品赋予新的情感认知。

选择李雪琴作为“表白官”，却不让她说脱口秀

在有了好的创意之后，「选对人」就如同buff加持，往往能为品牌和营销活动带来出乎意料的效果。复盘冠珠此次520“勇敢说家倍爱”活动，邀请李雪琴作为 “表白官”，可谓是慧眼独具。

首先，冠珠告别传统明星代言，选择李雪琴作为“表白官”。李雪琴作为一名草根出身的艺人，此次活动并非是邀请其代言，而是让她成为话题的发起者。作为脱口秀大会出来的黑马选手，她擅长以最朴实、最真诚的语言，直戳到人心，真情实感的故事加上她作为东北人幽默，其爆梗式语录，更容易让话题精准地击中大家的痛点与笑点。

其次，李雪琴的形象及经历与品牌主张十分契合。《脱口秀大会》的爆火，不止让我们重新认知了李雪琴，更知道了李雪琴之所以是李雪琴，离不开她背后很重要的一位人物——贾女士。但即使是那个《脱口秀大会》上爆梗不断的李雪琴，在爱的表达上依旧是欠缺的，可以说李雪琴的家庭关系正是无数个中国式家庭的重要写照。

最后，抛弃幽默人设，让李雪琴脱离脱口秀。520当天，冠珠表白官李雪琴一改以往的轻松幽默的脱口秀风格，首次坐在镜头面前谈论起自己的内心世界，讲述从外形不自信到站到脱口秀舞台，从家庭关系变化到到家人、朋友、粉丝们对自己的关爱，视频中处处流露出李雪琴对于“家”的情感理解，这也正是冠珠想借机传达的品牌温度。

可以说，本次营销活动的成功，离不开李雪琴这个独特人设的契合，配合热搜话题#和李雪琴一起说爱你##勇敢说家倍爱#，让消费者产生了新的观感和情感共鸣。

立足“勇敢说家倍爱” 教科书式整合营销

虽说品牌携手与其理念相契合的艺人，找到了一个与用户具有强共鸣的社会化话题，但并不代表品牌已经拥有一把能直击用户的万能钥匙。除了循序渐进的线上传播铺排，更重要的是线下促销和暖心服务承接落地，实现线上线下整合营销，才能最终形成闭环。此次冠珠的整合营销可谓是教科书般。

活动前期，冠珠巧妙地借李雪琴在用户心中的记忆点——有梗金句进行物料制作，结合节日进行创意输出，吸引了一大波冠珠用户和李雪琴粉丝的关注与围观。

随后李雪琴作为表白官，配合热搜话题#和李雪琴一起说爱你##勇敢说家倍爱#号召全网粉丝、用户以及各行业KOL一起发声，将这场号召变成了一个全国范围内的表白接力，双话题加持，总阅读量高达2.5亿，引发10万+热议，为冠珠520爱家日全国联动促销活动做IP深化和流量引入。

作为冠珠传统品牌活动IP“520爱家日”，今年抛掉以往单纯的打折促销模式，从4月16日开始，在全国终端门店启动“全民告白，为爱献礼”活动，响应线上携手李雪琴打造的#勇敢说家倍爱#话题事件。

线上传播带来的关注和热度，让品牌力深入用户心智端。只有品牌力才能提升流量的转化率，持续为线下门店引流及完成销售转化，最终实现传播闭环。

其实从今年年初开始，一场盛大的“品牌升维”发布会之后，冠珠就踏上了高速出圈之路。

品牌形象全面升维，打造对话年轻人、代表中国瓷砖的超级符号。产品开发升维，以用户喜好和需求大数据为基础，不间断上市诸多更智能、更人性、更艺术的爆款产品；场景体验升维，由亚洲新生代装饰设计师吴胜人与日本VMD设计师大高启二联合设计的展厅，把导购型产品集合店变身五感生活体验馆。

这次520联手李雪琴的内容营销就是一个好例证。从“心”出发，洞察大社会话题“中国式家庭情感表达尴尬症”，深挖李雪琴式标签内容构建品牌共情场，真情实感触达到KOL甚至是用户情绪——激发用户表白引发链式传播——被大众感知品牌温度转化成品牌心智印记。在家装行业甚至是各品牌节日营销中，都是值得好好学习和尝试的“心”方式。

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