薪火相传,传递济南房产经纪人的精神

走出校园，越来越多的毕业生选择进入房产经纪行业，在这个朝阳赛道中，他们探索着人生的无限可能，他们用付出收获了回报与认可，也在成就着自己的职业生涯。我们将通过《学长学姐说》系列访谈，挖掘他们的心路历程，向每一位即将离开校园的学子呈现真实的房产经纪人职业。

马鑫今年3月初加入济南德佑，五个月的成长，让她收获了很多。第一次带看、第一次开单、第一次发工资、第一次自己独立生活，许多的第一次都在她的身上发生着。

近日，马鑫成为了薪火计划认证师傅。第一次当起了师傅，她说一定要把这种传帮带的薪火精神传递下去。

年年都是“史上最难就业季”，但今年这个名号仿佛更加名副其实。对于日益严峻的就业形势，马鑫其实并没有太大的焦虑，因为她早已明确了自己的职业发展方向——做一名优秀的销售。马鑫和贝壳的缘分，最初来自于她的哥哥——一名奋斗在北京的房产经纪人，她对房产行业的认知，也来自于哥哥。所以在春季校招时，马鑫就一直在关注各行业的销售岗位，最终选择了加入济南德佑，来到贝壳平台。

马鑫是2020年3月初入职，正值门店逐步复工的时候，视频面试、线上办理入职，参加线上融合训，一切都在“云发生”着。回想面试的时候，马鑫说她感到店东特别专业亲切，没有架子，面试后暗暗下定决心，也想成为店东那样的优秀管理者。

“虽然当时情况比较特殊，但是，店东和店长都很关心照顾我。关注我在济南怎么住、有没有租到房子、住的地方安不安全，指导我怎么听线上的培训，鼓励我认真听课学习争取考出好成绩。”提到入职之初，马鑫的言语中还流露着感动。“当时我就认定了，一定要好好干，不辜负大家的关心和期望。”

复工后，在门店的日常工作中，马鑫更加感受到了这个团队的良好氛围。由于当时很多小区还处在封闭式管理的状态，没有办法进行常规跑盘，师傅马文鑫指导她“云跑盘”，通过地图、跑盘资料梳理，先在头脑中形成一个框架。马鑫回忆到，那个时候虽然很难，但看到门店里只要有单子所有伙伴都齐心协力的去促进成交，让她感到特别震撼。

更让她没想到的是，为了让还是新人的她尽快成长，师傅会把自己的租赁客户给到她，协助她带看、磋商直至签订合同。

当提及家人对自己这人生第一份工作的意见时，马鑫说，爸爸妈妈虽然舍不得，但因为她真的很喜欢这份工作，还是很支持她的。谈到工作，马鑫说从没想过房产经纪人也能这么高大上。现在的她，能够通过高质量的VR带看提高自己的作业效率，许多客户线上看房后转线下，很快就能确定自己的意向；经过平台的培训，她也可以独立完成租赁的VR拍摄了。

马鑫说，现在天气比较热，只要出去带看回来衬衫肯定都是湿透的。工作后，买了好多件白衬衫，每天看到它们挂在衣橱里，就感觉动力满满。有时候回到家看到自己的手和胳膊巨大的色差，觉得这是奋斗过的痕迹。

马鑫经常提醒自己，趁年轻，多听、多问、多学、多做，扎实地走好每一步，未来也许充满变数，但握在自己手中的本领是“真金白银”。想想多年后，回忆起现在这个怀着一腔热血的自己，无论那时身处何地，都会特别有成就感。

当知道自己成为师傅时，马鑫的第一反应不是兴奋，而是“鸭梨山大”。她知道自己身上的职责，承载着新人对这份工作的向往和对成长的渴望。但静下心来，马鑫细细回想了入职之初师傅是怎样一步步教他的，看到薪火计划中各项任务的指导，她的心态渐渐放平。“我把这次机会当做复习，当做对自己这几个月以来成长的考核。”现在，我做什么工作都会带着徒弟，先让她观摩。带着她跑盘，在跑盘中，我会给徒弟讲我在开单过程中发现的一些“坑”，一些我在跑盘时忽略掉的细节。

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