争做行业“领跑者”,业之峰举办24周年生日云访谈

4月30日，业之峰迎来自己24周岁的生日。作为装修行业里的一颗“常青树”，业之峰特别举行“一路同行，感恩有你”业之峰24周年生日云访谈活动，邀请业之峰装饰集团董事长张钧、全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫、德尔集团地面材料产业总裁姚红鹏，以及原央视《交换空间·空间榜样》主持人王小骞以视频直播访谈的形式，分享总结业之峰24年的发展历史、经营理念，以及未来的“百亿”突围之道。

专注行业 勇于创新

24年品质保障成为行业领跑者

24年前的4月30日，业之峰装饰在北京德胜门百姓家居市场成立。从最初一间15平米的小店到如今成为引领家装行业发展的“明星”企业。业之峰装饰集团董事长张钧坦言：“专注，是企业能够在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟、并且脱颖而出的根本。”

90年代初期，京城装修行业刚刚兴起，一时间装修公司如雨后春笋般遍地开花。但张钧在成立公司伊始，便专注在装修这一件事儿上。“我最初只是希望成为土建、公装、家装的‘三栖演员’，而且不仅公司年轻，市场也还年轻，未来蕴藏无限可能，可以专注于这一领域进行深入地探索。”在张钧眼中，想要成为行业里的“王牌”，第一件事就是要沉下心来深耕。

因此，尽管随着后来房地产等行业的火爆，许多同道者纷纷改行淘金。张钧仍然专注在装修行业，将业务做实做细。业之峰有家装，有公装；有硬装，有软装，还有精装；硬装有全包圆、诺华整装、峰格汇、汇巢别墅等，这些都与装修息息相关。尽管定位和细分市场略有不同，但在流程、内容、竞争力都存在异曲同工之处。

只做“一米宽、一百米深”的生意，用足够的钻研，打造足够的竞争力，正是这种执着和坚持使得业之峰走到了今天。

除了专注行业深耕，业之峰另一大优势就在于技术创新。“可以说，家装行业70%的创新都来自于业之峰。无论对于项目模式还是服务品质，我们坚持探索、勇于创新的脚步从不停歇”据张钧介绍，自1997年成立以来，业之峰成为第一个进入正规家装市场，推出了家装行业的第一份报价单。并率先提出“甩开主材、轻装前进”的经营理念，主做工程。并创建“京派家装”模式。第一个开展特许经营连锁加盟模式，第一个喊出环保家装口号。2006年，业之峰率先推出蓝钻工程，带动家装行业工艺提升。2008年，推出峰格汇家居大店，让业之峰在北京市场遥遥领先。

在经营模式创新的基础上，业之峰积极搭建环保三重体系，十年质保等标准的指定实行确保消费者装修环保、入住环保。

同时，加强技术研发创新力度，在装修材料等方面不断推陈出新，按照德国DIN标准探索国内装配式建筑技术体系和发展。

此外，在服务消费者上，业之峰也是创新前锋。积极推行全程管家“三心服务”，跨界营销赞助中网，钧哥严选商城云大店等，都是不断地在提升客户消费体验，驱动行业进步。

谢鑫表示，业之峰24年的历史，也是家装行业“大浪淘沙”的历史，“路遥知马力，日久见真金”，能够像业之峰这样为全行业做出历史性贡献的企业凤毛麟角。业之峰的很多创新都是围绕着客户价值和行业使命展开的，希望为客户打造更美好的家居生活，帮助全行业铸就品质。家装行业应该感谢业之峰，能够有业之峰这样的企业，也是一件很荣幸、很开心的事。

姚红鹏表示，与业之峰合作，心里最大的感觉就是踏实、心安、舒适。业之峰在当今浮躁的商业环境中持续专注于装修，是“心定”；它以“为难自己，成就客户”为服务理念，是“心正”；它对市场、产业有足够的敏感度，是“察势”。它在模式、工艺、营销、直播等方面的不断创新，以及优秀的组织迭代能力和纠偏能力，都非常值得其他商业旁观者学习。

一个拥抱 四个超级

着眼未来 实现“百亿”突围之道

面向未来，业之峰通过两个“五年计划”，实现到2025年实现产值100亿，到2030年实现产值300亿，打造千亿市值的企业。

“我通过观察市场，总结出了一个‘二八原则’的市场规律，就是整个行业能行稳致远的企业只有20%，剩下80%都在生存线上挣扎。伴随着整装时代的到来，我们在顺应市场需求的同时也在积极求变，站在风口处，我们就要快速驶入‘快车道’。”在谈到“百亿”、乃至“千亿”的突围之道，张钧提出“一个拥抱”和“四个超级”发展战略。

“一个拥抱”是指拥抱整装赛道。整装时代的到来，卖场、定制化企业、房地产商、家电商、地产中介等都在朝着这一领域涌入。因为整装是最大、最早、最确切的入口，拥有设计主导权，可以导入硬装、软装、家电、智能化装修等其他各种服务，也能为消费者提供更多的便捷和性价比，所以成为了“风口”中“风口”。业之峰要做的就是拥抱整装赛道，坚持站在C端客户的视角做B端行业的事，给消费者提供更加便捷的服务。

“四个超级”指超级多根据地打造、超级新物种大店、超级广告营销投放策略和超级短名单供应链加持。

超级多根据地打造，是聚焦优势城市，实现“大投入，大产出，大增长”。业之峰已经在北京市场遥遥领先，成为“现象级公司”，未来还要力争在更多的优势城市产值过10亿，资源聚焦，优势集中。在马太效益的时代，业之峰构建了品牌“护城河”。除了在北京以为，在未来国内更多城市建立根据地。

超级新物种大店，是在一万平米大店里整合全包圆、诺华整装、家具、个性化等，呈现出更强的爆发力。近日，西安的全包圆大店正式进入试营业，它将是一个标准的超级新物种大店，未来用五年时间在国内开设30个新物种大店，为业之峰带来新的增量。

超级广告营销投放策略，是诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五剑齐发”，用超级广告营销策略为品牌提供充足的动力。

超级短名单供应链加持，是聚焦合作厂家，把经销商变成服务商，实现强大的供应链加持，共赢共发展。

有了“一个拥抱”和“四个超级”，再加上张钧复出，兼任公司总裁，就能把这些商业模式全部串接起来，形成一个闭环，呈现出超强爆发力。

姚红鹏表示，德尔地板作为业之峰的短名单供应商之一，也坚信业之峰一定能够实现两个“五年计划”的目标。德尔地板要构建“护卫舰模式”，变革过去的管理体系和架构，提供更有竞争力的产品方案，做好交付，给业之峰提供最大的赋能。

谢鑫也表示，头部企业的强强联合，对消费者来说也是一件好事。它可以提供更强的议价能力，更好地把控与整合材料，让专业的人做专业的事，从而最大程度地利益消费者。

回顾过去的24年，张钧表示，业之峰最大的愿景就是“做受人尊敬的企业”。疫情期间，公司坚持“不减薪、不裁员”最大程度给员工提供后盾和岗位，公司上下凝心聚力不断地为难自己成就客户，把消费者装在心里，努力去除行业潜规则，建立新商业文明，引领全行业进步。

业之峰的企业文化是“普通的人做伟大的事”。未来，希望有更多优秀的人才加入业之峰，助推业之峰做大做强，一起合作共赢共发展。

搜狐焦点家居出品

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