北京部分限竞房降价10%还是卖不动 价格战不灵了？

2017年入市的北京限竞房，供应房源约10万套，截止到2021年4月20日，已完成网签约6万套。随着2021年一季度以来，限竞房项目批量入市，市场格局正悄然发生着变化。

过去几年，限竞房因总价低而备受刚需人群青睐，但从市场表现来看，限竞房业主也并非一味追求低价。

市场两极化

城区内的限竞房最受欢迎，城郊区域限竞房销售整体不甚乐观。据贝壳研究院统计，2018年以来，限竞房累计供应量在50万㎡以上的区域中，隶属城六区的朝阳区及丰台区限竞房去化率较高，分别为87%和67%；而城郊房山区和顺义区去化率分别为47%和39%，低于平均水平。

时代周报记者走访位于朝阳区的限竞房项目奥森one售楼处发现，看房人非常多，现场销售人员告诉记者，奥森one在2020年开盘，当天仅用了8分钟就售出1122套房源，目前，奥森one去化已经进入尾声，可选房源不多。

但横向对比城郊限竞房市场，销售情况还呈现出两极化趋势。

在位于北京市房山区良乡的旭辉城售楼处，看房人却寥寥无几。项目销售人员告诉时代周报记者，项目开盘已有两年，目前各种户型都有房源且优惠力度很大。同样面临去化问题的还有距离旭辉城不远的金樾和著，项目销售人员向时代周报记者解释称，项目去化慢主要是因为地理位置。据诸葛找房分析，截至3月底，旭辉城去化率为49.3%，金樾和著去化率为32.3%。

25个项目降价10%

为加速去化，销售情况不容乐观的限竞房项目，开始打起了“价格战”。

旭辉城的销售人员告诉时代周报记者，“我们属于同区域比较低的价格，其他项目基本都到了3.6万左右，我们平均售价还不到3万 。” 作为北京限竞房早期入市的项目之一，旭辉城在2018年预售时的定价为3.8万/平方米，而今降价到不足3万/平方米的售价，不仅没能收获更多业绩，反而引发了前期购房业主的不满，维权问题频发。

其他限竞房项目，也在尝试用价格优惠来吸引更多客群。位于门头沟的华萃西山项目，在2019年11月标价48000元/平方米，目前标价46000元/平方米，同时，打出了钜惠30万的营销广告。

此外，通州区的禹洲朗廷湾，也在推出特价房源，最高每套可减免27万元。

限竞房2.0时代

日前，据中原房地产发布数据显示，北京地区可售限竞房项目存量套数为25387套，可售面积为315.85万平方米，远低于2020年和2019年。行业人士猜测，限竞房1.0版本的项目消化逐步进入尾声，单纯的“限房价、竞地价”的限竞房格局将不复存在，随着市场行情变化，限竞房即将迎来2.0时代。

北京市对“限竞房”的管理将走向精细化，摆脱简单的“一刀切”。从持续“稳地价”到房屋销售价格引导机制前置，政府及相关部门兼顾了土地、开发企业、买房人三方的利益，同时亦考量多方市场需求，反映出北京市建立 “房地联动、一地一策”，加强精准调控的决心。

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