尹祥哲：立邦工程的发展之路 是创新的同时拥抱变革

提要：自1992年进入中国市场，立邦在中国的涂料市场始终占据着重要的地位。从装点普通老百姓家居的缤纷色彩，到参与到国家级重大工程的“黑科技”品牌材料，立邦在不断变化的市场中寻找新机遇。

　　稿件转载自建筑时报专访

　　采访/编辑整理：《建筑时报》吴真平

　　受访者：立邦中国工程涂料事业部总裁 尹祥哲

　　自1992年进入中国市场，立邦在中国的涂料市场始终占据着重要的地位。从装点普通老百姓家居的缤纷色彩，到参与到国家级重大工程的“黑科技”品牌材料，立邦在不断变化的市场中寻找新机遇。

　　01 逆势飞扬

　　去年突发的新冠肺炎疫情，使得各行各业都受到冲击，但是就在去年，立邦中国工程业务逆势上涨，整体业务规模接近70亿，打了个漂亮的翻身仗。原因何在？

　　尹祥哲略加思索后娓娓道来。他认为，主要有几个方面的因素。第一，经历这些年的发展，涂料行业集中度在提高，客户的集中度也在提高，在大环境不好的情况下，小的厂商生存压力非常大，有的生存不下去了，原本他们的市场会让出来给大的厂商，所谓强者恒强。

　　加上中国抗疫得力，全世界只有中国市场在如火如荼发展，平时稳健经营的大厂商，在去年有不错的收获。

立邦通过智能制造工业4.0工厂 实现高效稳定供应

　　第二，危机更能考验一个公司的实力。谁能够占领市场，取决于平常的服务能力，还取决于供应能力，供应布局大就可以做好服务。

　　去年，立邦也受到疫情的影响，但是从去年的5月开始到10月，市场的需求相当旺盛。尹祥哲说，这半年多的时间，谁的供应能力强，谁的口碑好，谁就有机会逆势上涨。

自动化智能生产 提供高效率、高质量的生产供应保障

　　不过，从立邦内部来说，他们也做出一个重要的改变。

　　02 内省式思考带来企业蜕变

　　尹祥哲坦言，虽然从市场份额上来说，立邦在工程涂料的业务已经名列全国前茅，但作为立邦的管理层，需要展望未来五年的市场增长点在哪里，立邦要往哪个方向走？需要紧跟国内大环境，从不断变化的客户需求中，窥见市场新机遇。

　　尹祥哲特别提到通过与合作伙伴交心，立邦工程检视自身，精确查找问题所在，并通过新一代的一系列智能化协作管理工具的开发应用和灵活的供应链金融支持，为合作伙伴提供更高效、更具保障力的业务支持，解决项目管理流程、供料、及短期资金周转等问题，与合作伙伴共同打造交付端的强劲竞争力，更好地携手共创客户价值。

　　03 “黑科技”创造市场新机遇

　　虽然立邦在中国的涂料市场已占据较大份额，却没有放松持续前进的脚步。尹祥哲坦言：“立邦能够走到今天，得益于深扎的这一块土地所爆发出来的力量。企业的发展永远是在变革中求生存，立邦会坚持把创新作为驱动力，满足市场的需求变化。”

　　尹祥哲说，立邦下定决心改变，最大的获利者并非企业自身。立邦新一代产品将更加注重环保，许多品牌也会跟进，带动整个涂料行业绿色环保的升级，最终获利的一定是国家、社会和老百姓。

　　变革由内而外，去年以来，立邦工程在业务流程上进行大刀阔斧的改变，以期为客户创造更多价值。

　　在产品端，这几年立邦工程所参与建设的超级工程中，可以看到涂装体系的“黑科技”频频亮相。在采访中，立邦也表示，希望通过这些新产品创造出另一个市场。

一系列涂装黑科技的研发应用 创造市场新机遇

　　立邦研发的一系列“黑科技”涂装体系，例如立邦的耐燃A级无机内墙涂料，无机物含量到95%以上；超耐污硅丙真石漆，创新水包砂配方，喷涂不花，修补无痕；适配湿法地暖回填、干法地暖、楼板保温隔声铺装等应用场景的多元化室内地面自流平砂浆系统、停车库整体解决方案，这些都已广泛运用于机场、体育场馆以及一些城市的地标项目中。

　　在城市旧改体量大幅度增加的背景下，立邦通过保温、墙面、地面、辅料四大产品系统，为旧改项目提供高效、领先的涂装产品和服务。

　　尹祥哲说，立邦材料的研发紧跟全球新的潮流与趋势，以及客户不断涌现的新需求，比如在不占用层高的同时，降低噪声污染的创新隔音涂料，以及2小时内有效杀灭附着于漆膜表面的多种冠状病毒和流感病毒，同时抗菌也高达99.9%的抗病毒涂料。立邦有很多的合作伙伴，包括前沿材料商、物料供应商，他们给立邦提供许多新的支持。

　　另一方面，这些“黑科技”爆发的背后，是立邦长久积累的技术力量储备。

具备CNAS认可资格证书的立邦检测中心及国家级实验室

为立邦的产品研发持续输出创新技术力

　　立邦工程通过与国内知名高校、科研院所等研究机构长期开展材料及应用技术研究，积极储备材料及应用领域全方位解决方案，并实现产研结合。

　　立邦与多家头部房企建立联合实验室，开展建筑新技术前沿研究及应用性研究，合作共赢，实现行业内知识产权和技术领先。

　　2019年和2020年，立邦工程参与并主编多种建筑材料品类共37项国家、行业、团体标准及应用规程，引领行业健康发展。

　　立邦工程在机场材料和应用技术方面全面展开深入研究，从材料的安全属性、健康属性和更加高效节能的工艺工法方面，通过行业领先的涂装黑科技，在墙面系统、地面系统、保温节能系统和辅料辅材系统全面赋能合作伙伴整体化解决方案。

立邦助建多个机场工程 赋能航空枢纽建设

　　04 扩大“朋友圈”共融合作

　　立邦工程已持续为商业、住宅、市政、医院及教育等城市建筑应用领域提供了专业的解决方案，并深入参与到多个国家级重大公共设施及超级工程，包括中国尊、北京大兴国际机场、世博园艺博览会场馆、2022冬奥会及冬残奥和2022杭州亚运会配套设施等。

立邦工程深入参与到

多个国家级重大公共设施及超级工程中

　　那么立邦是如何在竞争激烈、集聚各领域头部企业的项目中胜出的？

　　尹祥哲解释说，无论是医院项目还是交通枢纽项目，背后都有一个生态链，比如机场项目中的设计单位、施工单位本身都是颇具实力的央企国企，他们也有自己的运营规则。

　　只要你的产品过硬，甲方认可，又提供良好的服务，很容易储备到下一个项目。这样一个个项目积累，口碑也建立起来。所以，就企业品牌来说，在项目本身上的良好表现就是最有力的证明。

　　尹祥哲进一步说，共融共荣，是立邦工程从不同角度去协助代理商，帮助他们与立邦一起把品牌价值创造出来，树立项目口碑，提升立邦企业形象，也提升代理商的信用值。项目口碑好，服务厂商多了，企业信用值增加，合作项目也会增加，这样就形成一个正向循环。

　　05 未来愿景

　　尹祥哲介绍说，立邦的企业愿景是用科技构建最赋价值的生态平台，成为涂装整体解决方案的引领者。以“高性能、低能耗、易施工、更环保”作为涂装科技研发应用的四大理念准则，为建筑项目提供具备耐燃、耐污、一体化、加速交付等“黑科技”工程级涂装产品。

　　2020年，立邦连续新建很多工厂，大大提高了生产能力。尹祥哲透露，今年立邦有进一步投资建厂的计划，也会有更多“黑科技”，运用到更多超级工程中。

　　另外，立邦致力于利用科技平台去打造整个服务体系。简而言之，客户出现在哪里，立邦就在哪里。利用平台、技术手段的优势，提高服务效率，推动市场纵深发展，跨区域、跨领域，为客户提供一揽子解决方案。

　　尹祥哲说，打造未来涂装行业新空间，是立邦的责任。科技带来产品和模式的创新，也会引领未来发展。

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