房地产又拆分了一个零部件

来源：房产装修家居资讯时间：2021-01-04 11:26

1992年，美国友邦保险公司落户上海，当年年底，他们培养了第一批36个寿险营销员。两年后，36个人变成5000人，友邦的业务量超过了1亿元。

真正把舶来品保险代理人制度发扬光大的，是平安人寿。他们自建营销员渠道，快速复制了线下培训、业务制度流程，无数人挎上提包，走上街头，成为一名保险营销员。

1.2万营销员，让平安寿险业务在不到两年时间里，就超过了赖以起家的产险业务。去年，平安成为第一家营业收入过万亿的企业。马明哲说：

平安的基石，是百万营销代理人。

在中国房地产行业，深得这一精髓，并把营销体系单独成建制，进行公司化运作的，是恒大。

昨天，恒大又搞了一个大新闻。低调潜行几个月的房车宝集团终于亮相，带着旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台三个平台。

恒大在今年2月份启动了75折大促销，在8月份贝壳上市的同时，启动了对中小房产经纪公司的重组，仅仅几个月，他们就宣布战斗结束，公布了战果：

整合了152家中小中介公司；拥有全民经纪人会员2162万；线下门店30635家；交易额1.2万亿元。

链家成立19年，贝壳成立3年，左晖的成果是：连接了47万经纪人，4.4万家门店，2.1万亿交易额。

恒大用这几个数据，给同行揭示了一个最朴素的道理：在任何一个行业，做到垄断是一件非常困难的事情。

恒大的朋友说，房车宝集团并不只是卖自己的房子，他们也帮同行卖房。

这个想法很大胆。恒大的底气或许在于，如果同行真的有顾虑，房车宝集团也可以只卖自己的房子。今年，恒大的合同销售额预计约7000亿元，占据了交易额的很大比例，他们的土地储备大约为2亿平方米。

这可以看成房车宝集团最基础的市场空间，他们的市场想象空间在于，三道红线之后，大部分开发商都急于把面粉换成面包，他们会把所有能帮他们变现的人当作朋友。

起码，开发商在营销战场上输给渠道商之后，到目前为止，房车宝集团算是房企一次有模有样的反击。

除了老本行房子，房车宝的野心还囊括了汽车销售领域。房车宝之前，恒大在新房17万亿销售额市场中打拼。房车宝之后，恒大又切入7万亿元的二手房交易市场，以及5万亿元（一手＋二手）的汽车交易市场。

恒大的野心够大，未来房产服务市场如家居家装，汽车交易后服务市场，房车宝都有想法。实现千亿营收、万亿估值，有没有可能不知道，但他们敢这么想，也这么干了。

把营销公司单独成列，独立为集团的，恒大应该是第一家。

过去这两年，开发商最开始重新认识自己的能力，是发掘了物业板块的价值。

在彩生活之后，30几家房企旗下的物业公司被拆分，然后纷纷来到香港资本市场，很多人取得了巨大成功。

恒大第一个把这种思维，运用到了营销体系。房地产的产业链非常漫长、庞大，能够建立竞争力的任何一环，都可以拿到资本市场去检验一番，重新被估值。

绿城拿出来的，是他们的代建业务；万达拿出来的，是他们的商管集团；金茂有意分拆酒店资产上市；大部分开发商首先想到的，是物业板块。现在，恒大拿出了他们的营销体系。

子姨很好奇，接下来是不是会有专门的设计集团、精装修集团、市场研究集团。时代变了，房地产这架高速运转的机器，也到了拆分部件，重新检视，重新建设的时候了。

有人已经行动了。