做全屋定制,名雕有先天优势

  序:名雕德拉尼是由名雕装饰股份倾力打造的个性化定制家具品牌。作为装饰行业的领头羊,名雕装饰股份有限公司(下称“名雕”)推出德拉尼是出于什么考量?其系列产品是为哪类人群而设计?德拉尼的未来规划是怎样的?近日,新浪家居专访名雕德拉尼产品研发总监刘成,听他讲述德拉尼的产品特征及名雕装饰的大家居产品战略。

  相较传统成品家具,定制家具找准消费者痛点,更能满足不同户型的空间利用需求。为实现消费者美好生活家的想象,助力一体化家装落地,名雕以德拉尼为入口,加入定制大军,排兵布阵,以先天的大数据优势研发匹配客户需求的高质量产品。

  确实,企业只有紧跟市场需求,认清行业发展形势,才能更好地把握时机,实现更长远的发展目标。况且,“名雕做定制有着先天优势,每年名雕有将近2000个中高端项目在进行,这基本代表着市场主流风格趋向。我们的大数据显示,近些年业主大多喜好极简、轻奢风。对此,名雕精准锁定客户需求,推出符合当下主流人群审美取向的木作品牌——德拉尼。”身着浅蓝色衬衫,脸上透着几分从容的刘成告诉记者。

名雕德拉尼产品研发总监刘成名雕德拉尼产品研发总监刘成

 大数据下的精耕战略,全生命周期的产品线

  作为名雕德拉尼产品研发总监,刘成的产品规划自成一格:以人生各大阶段为主线,根据不同阶段的客户需求反向推导,适配不同物料和设计手法,打造各具特色又彼此联系的产品。可以说,相较市面品牌的阶段性产品,德拉尼的产品矩阵更具生命力,其规划更具主动性、前瞻性与先导性。

  名雕德拉尼根据五大人生阶段的人群画像展开研发,制定其产品和服务,以满足每个细分客户群体的需求:

  第一阶段:有自己的审美标准,刚踏进社会的奋斗期。

  第二阶段:经过打拼事业小有成就的上升期。

  第三阶段:事业有成,日常忙碌的阶段。

  第四阶段:财富自由,时间还没有实现自由的阶段。

  第五阶段:财富自由、时间自由的阶段。

  为匹配上述目标客户,名雕德拉尼拟针对性地推出“圭吾、漱石、摩森、北岛木歌、禾沐、睿、大师”几大系列。其中,圭吾、漱石、摩森、北岛木歌、禾沐、睿系列产品已经陆续推向市场,并得到市场的检验与消费者的认可。

  而作为德拉尼压轴的产品——“大师”系列,也将于2021年正式亮相,旨在探索处于财富自由、时间自由人生阶段的人的状态及其思考。据悉,该系列将与其他几大系列组成德拉尼的产品矩阵,全面覆盖了不同人生阶段客户人群多层次的需求。

  刘成透露,名雕全力打造全覆盖型的产品矩阵,不仅是对应多元化的业务形态所提供的深化服务、为一体化家装落地助力、为客户美好生活赋能,更是企业的重要战略布局之一,通过差异化的产品营造品牌优势,抢占市场先机,加固企业核心竞争力。

  全覆盖的产品矩阵,脉脉相通又各领风骚

  面对行业产品同质化严重、辨识度低的问题,德拉尼的每一款产品都设有产品壁垒,且独具辨识度。系列间既相互联系,也相互区分。

  “市面上不少品牌展厅设有物料自选区,消费者可根据喜好现场定制,但具体呈现效果与门店软件设计师的搭配能力、审美能力有着较大关系,比较难把控。而德拉尼各大系列设有产品壁垒,物料不混搭,其选色、选材都是基于大数据的前提下做好搭配,会根据业主具体的人生阶段、属性做相应推荐,如此既保证最终输出效果,也能满足业主的个性化需求。这是德拉尼最大的优势。”刘成笑着对记者说。

  对比市面上产品,德拉尼系列产品差异化优势凸显,各具魅力:

  “圭吾”系列,产品简洁、浑朴、内敛,没有刻意的装饰,营造自然、安静的家居环境,让居者回归内心。材质多为哑光物料。

  “漱石”系列,价格亲民,主打轻奢风,审美、格调在线。甄选仿石材UV亮光柜门,接近哑光烤漆效果的门板材质,环保耐用。

  “摩森”系列,主打优雅欧式,营造浪漫精致的空间氛围。

  “北岛木歌”系列,面向日常忙碌,正处事业上升期的人,营造放松愉悦的“慢生活”家居环境,既有北岛诗人的写意,又有遗世而独立的“北方小岛”远离城市喧嚣的宁静。

  “禾沐”系列,稳重中式风,端庄典雅,尽显东方韵味。甄选自然实木,且性价比高。

  “睿”系列,精准定位财务自由但尚未实现时间自由的高端人群,其设计侧重于人的精神层面,探索自身价值实现的意义。“睿”系列含括“睿思”、“睿见”,“睿思”倾向轻奢,以黑色为主色调,以金属来点缀,整体搭配干练沉稳而高贵神秘。“睿见”属于轻中式,把东方美学与现代时尚设计完美融合,灵动而优雅。涂料采用意大利进口水性漆,触感温润,环保自然。亲近自然,是当下人们渴求的归属。该系列旨在通过营造更自然、舒适的环境,启发客户对未来的思考。

  六大细分产品系列,各具特色,不仅能融入客户的生活理念,提高其生活品质,更具有启发引导作用。可以说,好产品的标准,德拉尼皆有之。

  品控与国际接轨,精细到位的全开发过程

  产品的开发,是一个系统、繁复、严谨的过程,需要综合考量各方因素。在这一过程中,刘成十分看重产品概念,差异化的设计概念有利于避免同质化问题,可提升产品的商业价值和生命力。他认为:“如何定义产品匹配客户需求尤为关键,这直接影响产品的生命周期。但概念如同灵感,需要找到切入口。当然,产品从概念到落地的过程困难肯定有的,但是都可以解决。”

  “比如,‘睿’系列的落地过程中,我们为寻找匹配客户定位的板材,费了不少功夫。”他道:“当时国内板材供应商难以达到这款产品对环保性的高要求,还有在国内一些一线品牌使用的某些进口板材也难以达到我们“睿”系列的苛刻要求。后来我们辗转多个国际行业展会,最终引进原生环保的意大利LSB板,保障‘睿’的品质和环保性与国际接轨。”

  从刘成的寥寥数语中,不难看出名雕德拉尼从设计概念,研发到落地,每一环节处理都极其精细到位,严控产品落地质量。

  走进更多家庭,助力美好生活升级,一切才刚刚开始

  在交谈中,刘成指出日本美学“侘寂”风格是当下一大趋势,虽然目前离业主真正接受还有一段距离,但我们相信未来这种更追求精神层面的家居风格会被更多人接受。后续德拉尼产品的研发方向会做相应尝试,更强调产品朴质的内在、不刻意突出装饰和外表。其实,德拉尼的“圭吾”系列,便是其中的一次尝试,该系列也受到一部分客户的喜爱。

  提及名雕德拉尼的未来规划,刘成信心满满地说道:“当下德拉尼的‘主线’十分明了,明年大师系列推出后,我们的研发不会停下脚步,会根据市场需求和客户需求不断升级、细分,持续完善丰富这几大产品系列。同时也会关注装配化的趋势,争取研发出更多适配的产品,满足更多元化的市场需求。”

  通过刘成的讲述,我们看到了名雕德拉尼别具一格的产品策略和先进理念。据新浪家居了解,名雕正在筹建清远生态家居产业园,随着新产业园的建成,名雕将朝着大家居战略迈出更坚实的一步。(文/新浪家居)

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