在成都需要装修的业主,求求你,不要再犯这个错误了

装修可以让无数的业主为之兴奋，因为可以入住自己的房子了；也可以让无数的业主为之心酸，因为实在的太苦太累了；也可以让无数的业主称之为噩梦，因为真的太折磨人了。关于装修相关的文章，知识点而言，小河师傅写过很多，平时也还在不断的分享，但是总有很多业主仍在不断的踩坑，掉坑。今天小河师傅，再说一个业主经常犯的错误吧，这里小河师傅，也建议大家可以提醒下身边的朋友，不要再犯这个错误了。

这个错误是什么呢？就是问价格，不是说不能问价格，而不能直接就问价格。比如：某业主在找到装修公司了解的时候，第一句话就问，这个这个价格是怎么算的，价格是多少啊（价格是需要计算的，不知道需求，没有计算，谁知道价格，又不是神仙，也不是蛔虫）；直接就询问什么什么的单价是多少，发一个你们的价格表之类的。其实大家可以反推一下，小河师傅相信每个人都做过销售，或者是见过别人销售，如果顾客一来店铺啥也不看，直接就问商品的价格，您会怎么想？

您会觉得，这个顾客就是比价格的，属于一个价格类型的客户，有时候销售心情好的时候，会给你讲一下；有时候一些销售，直接就硬巴巴地给你说一个价格，而这个价格肯定不可能是别人的底价，也有可能就是应付性地说一个价格，打发顾客走的意思。所以，直接就问价格去买东西的话，很多时候，不一定能够买到好的东西，更可能用优质的价格买到。

当然，站在顾客的立场来看，很多工艺做法，材料感觉都一样，也没有多大的差异，自己感觉自己也心里忒有数，就想看看报价，看看到底有哪些差异。这样的顾客，不在少数，有这样的心理和心态，原则上是没有错的。但是方式肯定错了，你所认为的自己了解很多，其实您所了解的也只是冰山一角。而上来就直接开门见山的问报价，要一个单价表，只会让别人觉得您就是一个价格客户。

对待价格型的顾客，相信大家都知道应该怎么办，那就是用价格来吸引顾客，用活动，用优惠的条件的吸引顾客，用一个客户认为合理的价格来吸引顾客。所以在装修中，有很多的低价格，甚至低于成本价的报价，因为报价也仅仅就只是一个报价而言。有业主业主想方设法地问到了，拿到了别人的报价，单价表，原以为自己就可以比较下，真的就能够比较出来吗，真的就可以选择了吗？

肯定不行，单价的高低，并不代表总价的高低，因为项目可以分拆；总价的高低，并不代表结算价格的高低，因为中途可以增项加钱；结算价格的高低，并不代表质量的好坏，因为质量好坏还是看工艺和责任心。

我们的业主在了解装修的时候，肯定是要了解报价的，这个是没有问题的，但一定是在详细了解别人的情况下，听听别人是如何讲如何说的，肯定也没有坏处，不要想当然的认为自己啥都知道。然后也让装修公司的人感受到业主的诚意。感受到业主很明理，很尊重人，那么别人也会尽力的给你把事情做好，即使是给你做报价，也都觉得你这个业主还是有很高的成交率，所以都会做得很好，很细致，很全面，而不是应付性的做一个。

倘若，业主一来就问报价，让别人给你一个单价表，别人只会把你列入价格客户的行列，而且但凡真正做得不错，不差客户的话，基本上都不想理你。很简单，你成交率很低，给你了，你也就转头就走了，可能都记不得了，所以给不给你没有任何区别。如果顾客因为一个简单的单价表就选择了一个公司，那么这个业主在后期的装修过程中，很大几率会因为单价发生冲突，因为业主根本就不了解这个公司内核以及优势所在，可以明确的说，后期发生纠纷的概率是超过90%。

而，前面小河师傅前面说顾客去买商品问价格与装修问价格，其实两者还有很大的区别，因为商品的价格，是一个固定的商品的价格，而装修的价格，是会随着业主的需求，做法，实际情况发生变化的，所以准确的价格，一定是在深入了解，充分沟通，做出来的报价，才是相对准确的报价。所以，业主直接就问价格，问单价，说白了毫无意义。

也很多业主说，如果连价格都不敢直接发的装修公司在报价上多半有猫腻，小河师傅可以这样负责的说，任何公司的报价，都是基于自己情况而做出的报价，是有利于自己在市场中的竞争，而任何报价，也肯定可以找出漏洞的，所以，很多公司不会轻易的把自己的报价体系公布甚至直接发给业主。（这里需要强调一点，有漏洞与用不用这个漏洞是两回事，任何的报价都可以找到漏洞，但不是所有人都会利用这个漏洞）业主又会说，那其他人咋个可以直接发报价单出来？那是因为业主您自己根本就看不出其中的道道有多深，只是看到的一个单价而已，说白了，业主只是为了要而要，其实自己也不咋看的懂。而且这些愿意发给你的，说白了就是看上去很低，其实做出来的总价可以是很高的。这个也就是小河师傅前面说到的，项目可以分拆，单价的高低并不会说明什么。

最后再说一点就是，如果业主是选择做基装，也就是半包，其实市场的人工费，也就是工人的工价非常的透明，辅材的费用价格也很透明，即使是供货量再大，只要是正规的东西，价格差异很小很小，所以在基础装修的报价上，如果装修公司的规模，性质差不多，以及装修队之间的报价差异会很小很小。所以，业主你直接就问报价，单价表，其实一点意义都没有的，因为本身的差距就很小，反而让别人觉得你就是价格客户。

所以，小河师傅这里也恳请我们的业主在了解装修的时候，尽量多了解别人的内在，看看工艺啊，工地啊，多沟通下啊，让别人感受到您的诚意，自然别人也会给出他的诚意，最后，业主得到的报价以及获得的信息，也才是最有价值的，选择的时候，也更容易选到好，优质的团队。

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