如何一眼就能认出“水客”?

做房产销售的朋友都应该知道，并不是每个人都是你的客户，你的任务就是要从茫茫人海中，挑选出真正实在、准备买房的客户，并且全力以赴地让客户在你手里成交。

理想很丰满，但现实很骨感。很多人天天忙着接待、带看，但是却丝毫看不到效果，不仅浪费了时间，还打击了士气，更对自己产生严重怀疑，暗暗打起了退堂鼓，是不是我能力不行？为什么别人可以成交，而我却不行？

很多时候，并不是你不努力，只是你缺少了一双发现客户的眼睛，错把“水客”当成了上帝，结果可想而知。真正的客户都被别人筛走了，你还成天做着无用功。

那么如何高效利用时间，远离“水客”，挑选出真正的客户呢？

1

没有购买力的水客

很多房产销售和客户交流时，都不会问客户的预算是多少，但这正是缺乏沟通的表现。如果不知道客户的购买力，又怎么能给客户提供有价值有建设性的意见呢？而有些水客就是没有购买力，却仍旧执着于看房的人，美其名曰“提前准备”，但是实际上还是买不起，他们只是把看房当成逛街，打发时间。

对于房产销售而言，带看这样的客户纯粹是浪费时间！

揭露这类客户的本质，可以直接询问预算，也可以通过带看几套不同价位的房子（还有一套XX万的，您要不要去看看），观察他们听到报价后的反应。

2

同行冒充踩盘

房产销售往往竞争激烈，冒充同行看房的事情时有发生，一是可以踩盘、套盘；二是通过看房偷师，了解竞争对手的销售策略和手段。

一般同行较一般客户而言问的问题比较专业、刁钻，发型、着装、行为、语速都有一股做销售的味道，与一般的客户相比还是有所区别的。尤其要注意单人看房或者伪装情侣、夫妻看房的情况。

3

说不出明确需求的客户

这类水客有点难缠，说不出明确的需求，问他多大的，不知道；问他要几房，二房、三房、四房都可以，甚至别墅也可以看看；问他是不是投资，他说自住。奇葩的很！这类水客，只想让你成为免费看房员而已。

既然连需求都说不明白，那么说明他的购房欲望并不强烈，就好比女人不带目的买衣服，结果只能空手去空手回。

这类客户不是说没有价值，只是价值有待观察和开发，保持联系，等他想明白了需求再说。

4

没有决定权的水客

有些看房客户，看完房后，你问他怎么样，说还要回去和老婆/爸妈/女友/男友商量下，等你打电话过去，就说不考虑了，要他带着家人过来看房，又始终约不出来。

又或者是给父母、儿女买的，但是父母儿女却从来不来看房，客户本人又不能全权决定的。

只要话事人不能全权委托，或者不能现场实地看房的，一般都没有戏。

如果你使完浑身解数，人家仍然不当回事，话事人不到场的，差不多就是水客一枚。

5

看完一次房再也约不出来的

要么是水客，打一枪换一地，要么就是对你彻底失望了。

你要么放弃，要么赶紧找个同事合作，换个手机联系试试看。

当然，以上分辨水客的做法也有可能误伤。

做销售，最关键的就是要全力以赴，尽可能地成交，不要放过任何一个客户！

版权说明：再次感谢原作者辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请联系我们，我们将在第一时间处理。

一小伙买房交了定金不给退，发抖音求助，结果1.4万条评论亮了！网友：买吧，不用十年，你就会感谢那些逼你买房的人！2020-09-01中介上热搜！#代入感太强# 这样介绍房子你应该学学！2020-09-01别再纠结层数了，事实证明：4楼并不影响你孩子考北大，四季发财，扬名四海，四方八志，四方来财！2020-08-281970年：50万=25套房子，1980年：50万=16套房子，2020年：50万=首付！什么叫贬值？同样的钱买不回同样的商品！2020-08-25经纪人大学长按二维码识别

相关知识

如何一眼就能认出“水客”?
洗衣机溢水怎么办？一招就能解决
这拖把卖爆了！Shark鲨客蒸汽拖把T8简直劳动楷模啊
这拖把卖爆了!Shark鲨客蒸汽拖把T8简直劳动楷模啊
济南龙湖智慧服务,无处不在的关怀
承诺就能开工,如何又快又稳
如何辨别真假微酸性次氯酸水
如何提升安全、健康的沐浴体验？
10年地产营销,3步教你如何拓客!
重庆酒店装修设计如何节约设计成本?|水木源创设计

网址: 如何一眼就能认出“水客”? http://www.zx3q.com/newsview239597.html