家具企业如何站得稳，跑得快，看得远

  说起赖日建的入行契机，他笑称是“年少气盛”做的决定。

  2003年，17岁的赖日建刚读完高中一年级。那时候广东佛山的龙江家具业很大程度上依赖着南康的木材原料供应。因此，不少南康人都到龙江从事家具行业。凭着一股“初生牛犊不怕虎”的冲劲，赖日建选择南下到佛山龙江从家具学徒做起，从此与家具行业结下不解之缘。

  先人一步 抢占商机

  赖日建创立的康名箭家具公司最初是从制造家具单品开始，仅做卧室床和衣柜两类单品。由于此类别单品市场需求大，订单不断，加上产品质量好，价格实在，康名箭家具的口碑逐渐建立。2012年前，家具行业已经渐露家具产品往套系方向过渡的趋势。赖日建敏锐地捕捉到这一市场变化，迅速做出反应，部署产品线往套系方向转变——从卧室床和衣柜增加配套形成卧室系列，再到客餐厅乃至全屋全套品，到了2013年“套系”的全行业趋势涌现，大量家具企业起步扎堆往“套系”转型的时候，赖日建已经先人一步完成了“套系”的转型，抢占了行业商机。

  质量永远是第一

  赖日建认为，南康家具要在全国范围做出一张漂亮的产业名片，单纯靠跑量或者低价是无法实现的。一个行业要做出口碑、做出美誉，必须“品牌化”——重视质量、原创设计以及对市场变化的灵敏度。作为行业中的一员，企业个体做得好与不好，用心不用心，都会直接影响到整个大行业的健康、长足发展。因此，作为早期从南康崛起的康名箭家具从来都以“品牌化”发展要求自身，稳步发展到现今的规模和市场影响力。

  对拥有将近二十年从业经验的赖日建来说，产品质量高于一切，是企业和品牌“站稳”的核心关键。他相当反对通过走量或者底价恶性竞争来达到销量。因为这将意味着产品质量无法保证，一旦这变成行业常态，就会拉低“南康家具”的产业美誉。千里之堤，毁于蚁穴。赖日建认为这对行业乃至每一家企业都是“灾难性”的影响。

  原创设计 紧跟市场风向

  在赖日建的品牌观里，要想做好品牌，提升品牌价值，除了保证质量，还要注重原创。

  近年来，南康家具行业中的产品同质化情况越来越多。而赖日建却相当重视紧跟市场潮流，对市场风向变化始终保持着敏锐的触觉，坚持产品原创设计。从2008年开始，康名箭每年都投入将近二十万元用作研发资金。舍得在设计研发上下重本的康名箭，其先行、完善的家具款式、功能等都获得了消费市场的青睐。但正是这样的原创好产品也逃不过屡屡被抄袭、仿制。因此，赖日建认为家具行业的产品设计知识产权保护刻不容缓，企业和政府应该共同联手杜绝行业抄袭，预防原创侵权的情况。

  今年的疫情对行业的冲击余波犹在，但沉淀行业多年的康名箭能够迅速调整战略，布局市场营销，同时进驻南康家具新中心也成为了今年的重要策略之一。依托南康家具行业根基以及南康家具新中心这个规模大、运营强的销售平台，康名箭家具定将冲破重围，打开全新的销售局面，让品牌走得更稳、更远。

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