新锦城、能强、冠军、LA’BOBO 陶博会老牌企业的新风向 | 酷TALK会客厅

跟紧时代，顺势而为，借势而进，造势而起，乘势而上，是2020年企业发展的最佳路径。今年岩板、定制、设计成为行业发展趋势的聚焦点，企业需要紧紧抓住大有可为的历史机遇期，拉练企业核心竞争力、建设渠道体系、规划服务配套，以最优姿态迎接陶瓷行业的下一个风口。

第35届佛山(国际)陶瓷及卫浴博览交易会于10月18日-21日在佛山盛大举办，作为瓷砖行业的专业型盛会，酷家乐借势重磅打造探展栏目《酷TALK会客厅》，对话领军企业，解析行业风向，传达设计主张，荟萃精华观点。

当红炸子鸡：岩板定制

随着时间的推移，岩板生产线数量在不断增加，行内预测数年内国内岩板的市场规模达10亿平方米以上，乐观的估计达20—30亿平方米。高歌猛进的岩板企业，面对终端供不应求的需求，看看他们是如何抢抓红利、抢占市场分额、布局差异化战略？

海鸥冠军有限公司董事、副总裁兼品牌总经理李丹锋：打造行业真正的岩板品牌

海鸥冠军有限公司董事、副总裁兼品牌总经理李丹锋表示，岩板材料市场会快速变成红海，岩板家居品牌将是一个机会。岩板材料与品牌是布与衣服的关系，岩板的未来，不是卖布，而是卖衣服，岩板家居品牌是一个机会，冠军也在积极布局岩板市场。

LA'BOBO全岩板家居董事长唐硕度：致力将岩板的优势性能发挥到极致

LA'BOBO全岩板家居董事长唐硕度表示，LA’BOBO作为一个跨界者，在提供板材原料的同时，也建立了工厂研发中心，希望通过自主研发，一方面让岩板更好地应用在家具板块，为更多家具企业提供岩板产品，将岩板的优势性能发挥到极致，做到性价比最优；另一方面，今年基于岩板的应用，也进行了产品线的延伸，其目的就是让经销商不仅能给消费者提供建筑、家居空间饰面领域的应用，同时总部利用岩板的特性，将家具和饰面融合在一起，建立更多立体化产品去服务客户，例如岩板橱柜、岩板阳台柜、岩板浴室柜等等家居产品，由此一来，经销商也可以为客户提供家居空间内的家具装配服务，有效提升客单值，同时满足拥有更高端品质需求的客户。

新锦城集团酷陶企业营销总经理曹栋栋：集团成立岩板深加工基地，提出共生产业链概念

今年炙手可热的岩板，新锦城集团今年总共投资8个亿，新建10条窑，专门针对岩板，从传统的小规格600×1000mm，到1600×3200mm的大规格。

酷陶企业营销总经理曹栋栋表示，在岩板方面，不仅仅是酷陶企业，更在整个新锦城集团层面来说，是未来3~5年的重点发展方向。在设备方面酷陶引进了不同的压机以适应不同的岩板产品；在产品方面，主要打造性价比的优势，并秉承着互联网思维，满足终端消费者定制花色的需求，这也是酷陶的核心竞争力。此外，酷陶落成了一个岩板深加工基地，提出共生产业链，这一块目前在整个陶瓷行业来说是首屈一指的，酷陶将与其他产业链生产集群：包括背景墙、五金配件、不锈钢、电镀喷漆、橱柜、衣柜、成品家具等领域的工厂企业共同协作。

能强集团市场部总监颜伟生：岩板整体家居解决方案，做最适合消费者的产品

能强集团市场部总监颜伟生说道，能强在陶博会期间推出了全新的岩板产品，包括家居类应用和装饰类应用两大板块。从生产端看，能强在9月耗费2亿多收购了占地800亩的大型工厂。在岩板产品研发布局板块，目前能强的生产线有4条，预计还会扩张。同时，能强还引进了意大利的先进生产设备，推出的多规格尺寸的岩板产品，如：1600mmx2700mm、800mmx2600mm适合用作背景墙的岩板产品，还有厚度为3毫米、12mm、6mm、20mm等适合用作中岛台的岩板产品。

随着新一代消费者的消费观念和消费习惯的转变，个性化定制需求越来越大，设计服务需求也越来越大。基于一屋一岩的整体家居概念，即从上到下，通过大规格的岩板实现一片到顶，从左至右，通过无限连纹瓷砖产品，让家居空间装修更具整体性。

经销商转型根本方向 :往公司化发展，以用户需求为中心

第35届陶博会盛会之际，冠军磁砖华南营销中心揭幕，冠军磁砖华南营销中心在佛山核心商业区正式揭幕，这是冠军磁砖布局华南市场的重要举措，更是冠军磁砖新征程的里程碑！

谈到经销商转型方向，李丹锋说道，首先，经销商要往公司化发展，夫妻店不再适应时代的要求，经销商要往公司化运转，基于市场做好定位，打造高效的组织架构、管理制度，才能吸引到好的品牌、好的人才、好的渠道。未来一定是头部品牌找好经销商，好经销商找好品牌，剩下的很难存活。

其次经销商的经营理念要转变，在品牌代理方面最好是“一夫一妻制”，不经筛选就代理多个品牌，最后导致哪个品牌都卖不好，哪个厂家也不重视，要做就做一个品牌，专心专意把这个品牌运营好 。厂商互为“门当户对”共同发展，互为“命运共同体”，一荣俱荣，一损俱损。此外开店数量不要太多，开店要真正抓住消费者心理，让消费者感受到产品、花色、服务、质量是最好的，交付是最及时的，售后是最温馨的，保持一切是以用户为中心的思维。用开放的心态拥抱新事物新渠道新工具，把每一个渠道做透做深做强。最后要善待员工，员工是第一生产力，无论是经销商还是厂家，一定要善待他们。

热点榜单：设计营销

设计与材料的关系，就像鱼和水一样，互相依存，设计营销赋能企业可持续的市场竞争力,创造更具生命力的新型商业模式。

冠军：无设计不营销，把体验效果做进消费者心里

海鸥冠军有限公司董事、副总裁兼品牌总经理李丹锋表示，建材家居行业早已经进入一个“无设计不营销”的时代，冠军从4月份开始全国布局，首先，打造沉浸式体验店，丰富的产品做出多样的空间美学应用，让进入空间的受众能够直观地看到不同情境下的使用效果，增加用户对品牌的认知度，让客户的进店时间延长，减少决策时间，提升店面的成单率。其次，每个门店配备驻店设计师，通过酷家乐云设计软件，依据当地消费者对设计风格的喜好，将冠军的产品合理地设计应用在当地的楼盘样板间中，让消费者能直观感受到冠军能够为他提供完美家居设计解决方案，重视设计营销，并成立了专门的终端推广部团队，不断提升终端设计服务水平，提升用户好感度。

LA'BOBO全岩板家居：数字化升级&设计赋能，解决岩板终端销售难题

LA'BOBO全岩板家居董事长唐硕度表示，现在岩板有一个明显的趋势就是“大”，当然这也是产业升级的成果。按以往800*800的瓷砖规格，铺贴工艺相对比较简单，但现在瓷砖面积越来越大，这就意味着瓷砖的设计和工艺方式变复杂，从产品组合设计到安装应用，技术难度更高。这时候，终端系统也是要同步变化的，传统卖瓷砖的经销商，必须要往整装经销商的能力去匹配，需要具备一定的设计能力和落地实施能力，我们和酷家乐的合作其实就是要帮助终端去解决这个问题。企业想继续向前发展和支撑企业服务更多的终端就要有数字化信息系统的支持，消费者体验提升了，企业的服务半径就更大。

同时，LA'BOBO总部在进行传统陶瓷经销商设计赋能，提升他们的能力。比如说通过酷家乐云设计，他们可以进行快速设计，在最短的时间内给客户出具效果图，同时和一些安装平台合作，帮助经销商解决落地问题；第二，感召更多整装经销商加入到我们的事业中。

新锦城集团酷陶企业：“大商”设计赋能，向终端市场主动营销

酷陶企业营销总经理曹栋栋表示，在对经销商赋能方面，比较核心的点在帮经销商解决最直观的问题：从卖产品到卖方案，终端通过产品效果图设计直观展示给消费者，同时，提倡社区店或者是精简装修，装修的成本太大了。对酷陶来说，与酷家乐达成深度合作，配合高科技智能化手段，快速将产品效果图展示出来，缩短成交周期，用小店面展现全线产品和品牌文化，让客户体验到产品效果，向终端市场主动营销。

能强：岩板当道，设计服务助力“出圈”

能强集团市场部总监颜伟生表示，设计服务是能强整个服务链条中非常重要的环节，瓷砖是一个半成品，没有设计的加持，很难将产品的整体搭配效果呈现给客户，特别是对生活品质有较高要求的客户，比如针对别墅大宅的订单，就必须要通过设计服务去提升客户的体验。目前酷家乐设计软件在终端的覆盖率已经达到了60%~70%，接下来，希望通过系列的培训，将所有传统门店导购都培养成设计顾问型导购，让导购们都懂设计搭配，会产品美学应用，拥有更多设计师技能。

百舸争流，奋楫者先；千帆竟发，勇进者胜。当下消费需求不断升级，企业也要不断创新，来满足消费者高端化、个性化、智能化的需求，才能在行业浪潮中保持激流勇进。

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