行业加速回归理性时代，世茂营销进阶战

来源：房产装修家居资讯时间：2020-10-14 10:50

　　2020年，注定是会被载入地产营销史册的一年。

　　随着全球经济格局的持续变化，外部红利减少，国内多个城市陆续收紧调控政策，让刚刚升温的房地产市场再度“哑火”。当“房住不炒”的基调不断被实践和检验，也意味着房企借助高杠杆进行扩张的时代，已经走向终结。

　　行业增长逻辑发生变化之际，房企的生存和发展能力面临着多个维度的考验。那些产品力强、渠道精准、营销进阶，主动拥抱变化的房企无疑会跑地更远、更稳。

　　红海之战谁能逆风新生？

　　当下的房企局势，可谓“红海求生”，不少房企整体供货和销售节奏后移，业绩完成情况也不甚乐观。据克而瑞数据显示，2020年1-9月，百强房企操盘销售规模同比增长仅9.2%；近三成房企目标完成率不足65%，整体表现远不如2017年、2018年同期。

　　然而在市场承压之下，仍有个别房企在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了有品质的高速增长。2020年前9月，世茂累计实现合约销售额2012.2亿元，同比增长16%。销售额维持在两位数的增速，成为TOP10房企排位赛中的佼佼者。

　　世茂究竟有何秘籍，来实践自己的逆势突围呢？

　　突围秘籍1：从用户需求出发回归产品本身

　　世茂集团助理总裁、营销管理中心负责人邵亮认为：“产品是一家房企在消费者市场中立足的根本，打造和提升产品力，是世茂在行业中立足并跻身领跑阵营的关键。”

　　从2016年开始，世茂陆续推出龙胤系、天誉系、国风系、璀璨系、云系、雅系等全生命周期产品线。不断强化产品和服务的核心竞争优势，将用户的体验放在第一中心位，让产品质量与经营目标牢牢挂钩。

　　而今，世茂正迎来产品价值的加速兑现期。如璀璨系作为具有行业引领性的改善产品线，在全国多地持续热销，受用户热捧。9月12日，璀璨瓯江二期加推，实现99.7%的开盘当日去化率，热势难挡。随着北京世茂天誉、肇庆世茂滨江壹号等重磅项目的入市在即，世茂必将保持其产品的高认可度。

　　突围秘籍2：智慧化营销渠道发力私域流量精准变现

　　基于优质的产品为基石，世茂借力自身深厚的管理经验及逻辑，紧跟数字化发展浪潮，对营销全链条进行智慧化重塑，通过为案场提供智慧解决方案，实现了营销管理运营的降本增效和服务增值，为业绩提升再添一剂强心针。

　　和传统营销管理相比，世茂智慧化解决方案从营销全流程出发，在实现客户管理、智能案场和销售管理三大模块功能的同时，串联起来电、来访、接待、成交及客户分析等全过程。利用智慧赋能，真正实现了对传统案场管理、传统营销执行的整合革新。

　　简而言之，就是“事后管理”到“管理前置”的全面转化。通过将“流量”与服务、管理融合，销售管理兼具了“蓄水池”和“聚宝盆”的双重功效，为精准营销创造出更多的增值空间，助推世茂的业绩稳步提升。

　　突围秘籍3：把握时代机遇品牌联动营销造节

　　有了好的产品、好的管理，好的营销手段才更加彰显用武之地。

　　今年以来，世茂与多家优质品牌联动，精准踩点营销节奏，奉献了一连串的营销经典案例。

　　4月，和腾讯开启“世茂云端嘻游记”

　　5月，与红星美凯龙(601828,股吧)跨界合作“周年宠粉节”

　　7-8月，联动数百家优质商户，打造全国热点IP“仲夏耶！世集”

　　9月，联手安居客与“万茜”乘风破浪“全民挑房节”

　　10月1日，世茂联袂天猫好房，以“世茂官方旗舰店”为平台载体，不断丰富店内展示场景，打通交易技术壁垒。在提升购房者体验感的同时，实现线上+线下全渠道融合发展。

　　在刚刚结束的十一黄金周期间，借助阿里平台数以亿计的流量曝光，世茂官方旗舰店“开业盛惠·全国联播”活动，展现了出色的流量转化能力和变现能力。

　　世茂此举，也意在提前布局即将到来的“双十一”流量市场，为后续业绩的不断释放奠定了基础。

　　早在2015年，世茂便率先启动了地产圈的“双十一”——世茂摇房节，通过全国多盘联动促销方式实现了年末的业绩突围。今年，第六届世茂摇房节即将开启，届时世茂诸多优质房源，将亮相天猫双十一。

　　从跨界营销到直播卖房，从明星引流到大咖带货……作为头部房企的代表，世茂在营销方面的探索从未止步。而随着行业风向的转变，产品品质高、渠道更精准、营销能力强等优势，将成为世茂穿越行业周期、持续稳健发展的“原动力”。

（责任编辑：宋虹姗 HO031）

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