在咸宁找中介买新房,比自己去售楼部更香?

每当你看房进入瓶颈期，总有一个声音在耳边回荡—— 这套房子很抢手，再不买就要涨价了！！！

没错，他们是中介，业内称为渠道分销。咸宁楼市最神奇的群体之一，朋友圈追热点高手，制造焦虑一级专家。永恒主题是评论楼市顺便卖房，经常在看涨和唱衰之间反复横跳。

他们能硬生生把一个滞销盘说成抢手茶水盘，甚至直接从你兜里哄走几万块钱，即便你是博士，他学历专科；能卖掉咸宁所有难销的格子铺，几个月就能消化得干干净净；如果你想，他们还能天南地北为你找房... 不仅带你整个咸宁跑，甚至只要有需要，他们能带你去国家中心城市、湖北省会武汉跑个遍，他们还告诉你，同样的房子你去售楼部买起码多掏好几万，在他们那买只要XXX元....今天我们就来看看，找中介买房，真的能省钱吗？

一般人看房，首先会上网粗略了解一下，到一定阶段才会去找中介。这里其实涉及到两种情况：

①你已经在网上看好一个楼盘，内心有了大致的选择，在纠结找中介买会不会便宜点？去售楼部虽然正规，但会不会吃亏？

②你完全没有方向，希望中介给你推荐几个楼盘选择，最后买哪一个不仅取决你自己，还取决于中介提供给你的信息。

第二种情况，就是买房事故重灾区。

通过中介买房能便宜一些，这种情况确实存在，但只存在于少数楼盘。

“便宜”那部分主要来自中介佣金。这部分楼盘本身房价很低，可能就三四千块钱，你觉得他利润空间很薄了，为啥还舍得给中介好几个点的高额佣金？

很简单，这些房子给中介卖只是少赚点，不给中介就一套都卖不出去，原本就是滞销盘。所以，大家遇到那种不符合价格规律的“便宜货”，不要高估自己的眼力和承受能力，乖乖绕道走。

当你选定一个区域，让中介帮你推荐这个片区卖得最好/性价比最高的房子。无论你多么强调自己的需求，中介都会把你引向某几个盘，告诉你“这个楼盘品质最好”，“这个盘的户型很实用，性价比最高”…

其实楼盘越多的区域，尤其是刚需区，产品同质化越严重，他们让你选A不选B只能是因为佣金更高。 看上去差别不大，中介说A盘可以给你减2万块钱，你放弃了心理选项B盘，但入住以后才发现，你第一眼没看上的房子，以后也看不上。房子这种大额消费，很多人一生也许只有1~2次，你买它是因为它带给你未来美好生活的想象，而不是因为便宜。

还有这种情况，“同样一套房，我买得比别人便宜那么多，会不会有问题？”通过中介渠道买，很多人都有这种疑问。

为了打消你的顾虑，他们会告诉你，“你省下的钱都从营销费用里出，和房子无关。”这么一来，这件事听上去确实合理化了。但你把钱省了，中介赚到了佣金，开发商营销部门难道是活雷锋？集团追求的是整体利益，营销端放的血，一定会在工程端弥补回来。某开发商工程人员表示，上分销的项目，大多数会在工程成本上有所缩减。轻则建筑材料降品牌档次，严重的在公区压缩成本：园林减配、地下室取消地坪漆、走道不贴砖...

这些看似不起眼的地方，能轻松为开发商省下2~300万。而最开始中介帮你省的钱，也全部在修缮房屋的时候花出去了。

看上去是你占了便宜，但实际是在暗处吃了很多亏。

以上说了这么多，不是说找中介买房一定吃亏，而是要你合理运用。不要刻意追求“返佣/占便宜”，更不要把这个作为选择的依据。

1.中介市场确实有很多乱象，但分销是正常市场行为。开发商对成交求太高，必须通过中介快速去化，把买二手房客户填到新房市场。这也是为什么二手房中介都开始主推新房。

2.能够返佣金给你/特殊折扣，诸如此类的“占便宜”机会，不应该是你买房的唯一依据。如果你只是想追求便宜，直接去买房价低的就好了。对于大多数人来说，一定要根据自身需求和出价能力选择。

3.返佣是中介核心竞争力，但什么项目愿意给那么高佣金？有硬伤/本身就滞销的项目。咸宁市场一般的新房佣金比例在1~3个点，这是正常的。超过3个点的就已经相当夸张。你可以把3个点作为一个标准，超过这个标准的楼盘不买。

4.买的永远没有卖的精。你通过中介返佣得了实惠，一定会在工程上还回去。那些看似慷慨的馈赠，早已经暗中标好了价格。

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