上半年销售额3488亿大增24% 恒大凭什么跑赢这场压力赛

　　疫情黑天鹅的巨大冲击下，“活下去”成为房企最迫切的诉求。但从恒大交出的上半年答卷来看，恒大的业绩不仅没有下降，反而逆势上涨，成为全行业表现最为亮眼的企业。

　　根据8月31日恒大发布的业绩公告，上半年，恒大实现销售额3488亿，同比增24%；销售回款3120亿，同比增长67%；营业收入2666亿，核心净利润193亿，现金余额2046亿，各项指标均创历史新高，是行业TOP5阵营中唯一实现销售大幅增长的房企，在深受疫情影响的市场环境下，恒大跑赢这场压力赛。

　　今年初，恒大开启战略转型，实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。中期业绩发布会上，恒大管理层表示，对完成全年6500亿目标持有信心，并力争实现8000亿的内部销售目标。

　　那么，恒大究竟是如何实现逆势突围，底气又从何而来？或许我们能从这份成绩单中，找到其行稳致远，进而有为的制胜法宝。

　　加码销售

　　每一次重大的危机都是一次企业发展的分水岭，有的企业在危机中轰然倒塌，而有的企业则在一次次危机中发生蜕变。

　　今年2月，在疫情走向并不明朗时，恒大率先在全行业实施全国所有楼盘网上购房的营销方案，并极其果断地辅以铺天盖地的广告攻势。危机面前，恒大的冷静表现与颠覆性的举措成为打开后续销售局面的关键一环。

　　不仅仅是渠道的创新，恒大祭出的是一套行之有效的组合拳：通过“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”等多重购房优惠，打通“线上+线下”营销闭环，营造了“能买则买、能卖则卖”的良好局面。

　　受益于此，上半年，恒大销售3488亿，已完成6500亿销售目标的54%。据恒大总裁夏海钧透露，下半年，恒大还将安排8100亿的可售货量，按照上半年56%去化率测算，下半年将销售4536亿，全年销售将超8000亿。

　　着力降负债

　　除了在销售和回款上保持火力全开的态势外，恒大的重心还在“节流”上。

　　今年年初，恒大在将“降负债”作为企业战略目标提出来时，就曾立下有息负债每年平均下降1500亿的Flag。根据半年报，该战略实施以来，恒大有息负债在第二季度内下降400亿。业绩会上，恒大提出，直至2022年，平均每年要减少1500亿的有息负债。

　　有息负债的有效降低很大程度上得益于土地投资的减少。今年上半年，恒大严控拿地，土地储备较去年同期的3.19亿平方米下降24.76%，降至2.4亿平方米。

　　据了解，下半年，恒大还将多管齐下降负债：一要继续加大销售及销售回款，下半年力争回款3800亿；二要严控土地储备规模，实现土储负增长；三要逐步分拆优质资产上市，旗下恒大物业已成功引入235亿港元战略投资，将进一步增加净资产，推动负债率进一步下降，足见恒大降负债决心坚定。

　　优质资产护航长远发展

　　地产主业取得不俗成绩的同时，恒大的新业务也逐渐“开花结果”。

　　业绩会上，恒大物业分拆上市进程备受瞩目。据悉，恒大物业目前合约面积超5亿平方米，在管面积超2.5亿平方米，服务600万业主。2019年收入73亿，净利润9.2亿，未来三年还将保持高速增长。

　　实际上，由于物业股具备轻资产结构、现金流充足等优势，近年来一直备受资本市场的热捧。根据恒大近期公告，恒大物业已获得来自中信、光大控股等大型央企，云峰基金、红杉资本等投资基金，以及腾讯、周大福等知名企业的235亿港元战略投资，引战估值达到750亿。

　　夏海钧在业绩会上表示，将力争恒大物业在今年实现上市。对此，业内人士认为，此举将进一步增加净资产，推动负债率进一步下降。

　　除此之外，恒大在新能源汽车赛道的表现也亮点多多。8月以来，恒大汽车“恒驰”首期六款车全球亮相，随后上海、广州生产基地全线进入设备调试阶段。

　　据恒大汽车集团总裁刘永灼日前透露，恒大汽车正在快速筹建恒驰汽车展示体验、销售、维保修售后服务三大中心，包括36个恒驰展示体验中心、1600个恒驰销售中心、3000个自建及授权维保修售后服务中心，构建起庞大的汽车销售渠道和售后服务网点。这意味着，不到2年时间，恒大汽车完成了覆盖“研产销”的全产业链布局。

　　新战略之下，恒大大刀阔斧的转型正迎来成果收获期，未来，随着多产业的全面发力，恒大还将持续为市场带来惊喜。

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