继欧派、索菲亚入局后,尚品宅配强势参战!无醛添加战火燃遍行业

文/搜狐焦点家居特约专栏作者 周忠

8月23日下午，“绿色家居 无醛定制”尚品宅配全屋无醛升级战略发布会在尚品宅配上海绿地缤纷城店隆重举办，尚品宅配重磅发布惠民战略，宣布“0元升级康净板”向“无醛”进击。

至此，全屋定制家居三巨头已经全部参战“无醛添加”大战。

1、想起了尚品宅配518、欧派19800及索菲亚799套餐大战

刀光剑影、硝烟弥漫之间，我们可以感觉到三巨头竞争的进一步升级，这种升级绝非空穴来风，而是行业发展到一定阶段的必然产物。

近段时间燃起的“无醛添加”战火，其实是近几年来全屋定制家居行业从巅峰状态下滑过程中的一种表现，从2017年六家定制家居公司上市的巅峰时期开始，经过前年、去年的下行，特别是今年上半年第一季度新冠疫情的冲击，全屋定制家居行业的竞争进一步白热化，三巨头的市场份额争夺战比以往任何时候都剧烈。

全屋定制家居企业近三年平均增速图更实际的讲，这次“无醛添加”大战，是近几年来三巨头价格战的一种延续：五年前，索菲亚衣柜策动了799套餐，凭着这个套餐，索菲亚衣柜首次引爆了定制家居行业的价格战，也是凭着这个套餐并伴随着行业红利，索菲亚衣柜一路高歌猛进，一直冲到2017年最辉煌的时候，其后开始下滑。

两年前，针对索菲亚衣柜的799套餐，欧派衣柜推出了19800套餐，正式加入由索菲亚衣柜首发的定制家居行业价格战，像索菲亚衣柜一样，欧派衣柜的19800套餐也取得了辉煌的销售业绩，令欧派衣柜对索菲亚衣柜业内第一的位置构成了严重威胁。在欧派衣柜推出19800套餐后不久，尚品宅配推出了518套餐，以对抗索菲亚799和欧派19800。一时间，以套餐为标配的价格战成为定制家居行业的热点，这一次的价格战波及到了整个全屋定制家居行业，也因此，压低了全行业的平均市场销售价格，定制家居产业在如火如荼中基本上完成了第一次洗牌。

2、无醛添加大战是对近几年来价格战的全面升级

今年8月8日开始由欧派策动的“无醛添加”大战，到目前为止，已经燃遍了整个行业，到这个月下旬，欧派、索菲亚和尚品宅配三巨头已经全面参战。对比前几年的价格大战，这次三巨头的迎战速度前所未有的加快了。

更重要的是，此次“无醛添加”大战是对价格大战的全面升级。环保中有价格诉求，价格里有环保内涵。欧派在促销期间升级不加价、在促销期之后升级无醛添加爱芯板每平方米+88元，索菲亚康纯板升级不加价且目前没有时间限制，尚品宅配推出自8月中旬到9月中旬期间，消费者可以享受到免费升级康净板的福利。

可以看出，索菲亚和尚品宅配在无醛添加上直接跟进欧派，但是在价格上没有跟进欧派的+？每平方米模式，而是直接采用免费升级模式，期间微妙，颇令人思量。比较三巨头无醛添加战略，准备时间最久的是索菲亚，在五年前开始799价格战的时候，索菲亚就同步启动了无醛添加战略，索菲亚的康纯定制节也已经举办了三届，从索菲亚这两年的财报可以看出，康纯板在索菲亚销售业绩的实现中立下了汗马功劳。

也许正是看到了这一机会点，欧派慧眼识破了无醛添加的市场契机，并且在后疫情时代深谋远虑的首度引发了“无醛添加”大战。和价格大战一样，尚品宅配的战略也是跟进，在我看来，尚品宅配在传统的玩法上是后发制人，在新锐的玩法上则是先发制人。

3、最大的受益者是消费者，最动荡的是定制家居及上游板材业

和其他产业一样，企业的竞争最终的受益者是消费者，这也是市场经济“无形之手”挥舞的结果之一。“无醛添加”大战的结果是消费者可以用更低的价格享用到更环保的定制家居产品，其在定制家居及上游板材业的影响则是动荡和不安。

曾经比普通定制贵30%以上的无醛添加定制家居，在终端的售价一举下降至和普通E0级板材相当，就在无数终端消费者用前所未有的超低价格享受“无醛添加普惠”的同时，部分“主打环保牌”的二三线品牌却不得不面对来自头部品牌的强势围剿，而部分上游板材商也不得不面临新一轮的高举“无醛添加”大旗的行业大洗牌。总之，市场经济不相信眼泪，竞争，永远是残酷且无情的！

周忠， 泛家居圈创始人、商业作家、资深媒体人，搜狐焦点家居特约专栏作家

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