房产销售这样营销客户,1个客户带动15张成交单

房地产销售的大部分的获客渠道，不管你是从网络获客，还是说线下扫楼扫车、打街霸、发传单，最终殊途同归，绝大部分客户线索都会转化成电话进线，最终还是转变为从电话营销开始，一步步积累客户，成交客户。这些电话客户分几类：一、否定型二、意向型三、慎重型四、决定型由于第一类和第四类的客户很快就可以知道结果，只有第二、第三类客户还有营销的空间，我们可以统称为“意向型客户”，消耗完了“决定型”客户之后，那么如何对这一类客户二次营销，保证客户量和成交量呢？01关注跟进的最基础步骤就是关注对方，这个时候也是你与客户建立关系的最佳时机，不管对方有没有贷款需求，只要想就会联系到你，那么我们尽可能多种渠道关注客户，目前可以通过微信、QQ、微博等平台了解到对方的相关动态。02联系跟进某个客户时，一定要养成联系习惯。联系频率太短，会使客户产生讨厌的感觉；联系频率太长，会使客户忘记信贷经理。信贷经理可以根据客户的行业特性，分别采用1、3、7、21法则进行联系对方，即初次面谈后，第二天就要联系一次，然后过3天左右再联系一次，然后再过7天左右再联系一次；如果感觉有可能会购买，但目前意向度不强，则可以再过21天左右再联系对方一次。而且期间联系的方式要多变，不要同种方式联系。03来往当与意向客户联系了多次后，基本上彼此双方已经有点信任；那么，为了增强房产销售与客户之间的良好关系，最好再私下拜访一次，做下家访，到客户的家里坐坐，既加强了互动联系，更加了解客户购房需求，也客观上增加了客户对你的信赖。04送礼俗话说：有礼走遍天下，无礼寸步难行！千里送鹅毛，礼轻人意重。对于日常的人情交往，一方给另一方送点礼品那是增加感情的坚强基础。当在重大节日或者是客户的特别纪念日时，正好趁年前，也是送礼旺季，如何在礼物上加强客户印象，要他在2020年里的每一天都看着你的联系方式。

版权说明：再次感谢原作者辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请联系我们，我们将在第一时间处理。

房产中介发朋友圈，拼的是才华！2020-07-22顺丰老总王卫216套房产，号称楼爷，房子半年就升值20多个亿，7万多人按顺丰的速度都挣不过房价，声称唯一没有骗过他的就是房产销售2020-07-16养房东不如养套房！结婚16年一直不买房的张智霖袁咏仪，用亲身经历告诉你买房要趁早！2020-07-14住建部发声，2020年楼市走向已经明朗，刚需没必要观望了，因为你等不起也没有再等下去的必要了。2020-07-09

更多干货：

话术合集

带看合集

开单秘籍

房源卖点大全，建议收藏！

为什么客户总是约不上门

客户想跑都难跑掉的18个招数

如何搞定看房客户的参谋？

经纪人的40个漂亮回答，签单根本停不下来！

经纪人大学

相关知识

房产销售这样营销客户,1个客户带动15张成交单
客户这样“撩”,你就是销售中的高手!
客户又跳单了,怎么办?十年老中介教你4招,有效应对!
房产销售中压单、逼单、杀单,一单也逃不了!
房产销售中,客户经常刁难的9大问题,应对方法在此!
房产销售六大制胜话术,轻松搞定99%的客户!
房产经纪人必备,客户买房需求解析
北京最大房产中介取消电话营销：接1个骚扰电话赔100元
高效成交,让客户省心更放心
如何把房子卖给意向度不高的客户?

网址: 房产销售这样营销客户,1个客户带动15张成交单 http://www.zx3q.com/newsview125403.html