一手抢人、一手降薪,贝壳花式骚操作意欲何为?

今天一大早，咱们后台收到了一则粉丝爆料。

爆料称贝壳某置业顾问表示自己将暂停带客看房，并表示“事情很复杂，可能还会上新闻”？！

什么情况？！

最近的新闻一出接一出，贝壳是铁了心要当地产圈的流量咖吗？

图片：粉丝提供的爆料截图

01

贝壳普遍降佣 ？

据中介好友介绍，这种行为基本上就是属于员工个人离职的情况。

原因可能是疫情复工后，贝壳对员工提成进行了大幅下调所导致的。

并且好友表示身边有许多贝壳朋友都离职了，其中更是不乏年入百万级的销售精英也都纷纷另觅下家。

据中介朋友介绍（注：该好友并非贝壳系，真实数据有待考证）：贝壳内部有着复杂的分级制度，从M1…M7的级别中，所对应的提成也不同。

今年贝壳下调了所有销售的提成比例，这个比例究竟是什么样的？

据中介好友介绍，有一位新入职的贝壳销售（M1职级），卖了一套江北区某皇家气息明显的楼盘。

总佣金大约为30000-50000元，最后到这位贝壳销售的手中的个人佣金只有2000多元，这个数字在年前大约为8000元左右！

同时，中介朋友还爆料称“自己身边的一位朋友，都已经做到M4职级了，但因为这次降佣也选择了离职”。

因为按新版佣金计算，假使今年与去年业绩相同的话，佣金将会减少10%-20%。

这10%-20%是多少呢？

Emmmmm

这位中介朋友的中介朋友，去年的佣金大约是4-50万。

掐指一算，这里面蒸发掉的最少也是咱们超人三年的薪资…

听到这个消息的时候，我简直一脸懵逼。

这几天贝壳与到家了撕的你来我往，贝壳为了挖走到家了的精英销售，甚至表示“到家了的店长或区域经理出去开贝系品牌店，给30万以上的补贴，两年后再还”。

怎么？一边满是诚意的挖对家的精英，另一边大刀阔斧的砍自己家的精英？

贝壳到底在搞什么骚操作？

图为网传：到家了总经理王凯朋友圈长文

据此前江湖传闻称，4月2日贝壳重庆站召开紧急会议，宣布“半年之内不惜一切代价让到家了关门”。

自此起，“贝壳”和“到家了”的嘴炮在朋友圈里打了一场又一场。

双方你来我往，火药味十足。

但无论是从哪方的角度来看，双方争夺的重点都是销售人员。

图为网传：到家了总经理王凯朋友圈长文

想到这里，我真的觉得十分迷茫。

既然正在进行“抢人大战”，但如今贝壳却大砍手下所有销售的佣金比例，真是令人费解！

02

降佣背后的致命缺陷

贝壳之所以能够驰骋在楼市中，拳打营销、脚踢广告的独门秘籍其实就是最基础的“人海战术”。

靠着极其庞大的员工数量，撒网捕鱼。

一时间，购房者所到之处遍地皆是贝壳销售，网尽所有购房客。

在最初扩张之初，蓄客是一切环节最基础、最重要的部分。

贝壳对于基础销售，也就是M1职级的销售也下了血本好生伺候着。

如今直接大砍新人的佣金比例，是否也意味着新人离职的高峰期，但新人才是“人海战术”最重要的一环。

可站在贝壳的角度来说，贝壳下血本抢占市场份额，图的肯定也不是为他们做嫁衣。

最初的高佣金作为扩张初期的吸引，未来肯定面对着下调。

这个下调虽然会经历一个阵痛期，但最终也会树立起新的薪资标准，从而被接受。

可偏偏问题也就出在“人海战术”的意义，并非仅为企业端的一方获益。

新人，也就是M1职级的大部分销售。

他们初入这个行业，对于“杀客”等职业能力掌握的并不算好。因而衍生出销售行业特有的一种工作模式：“分工合作”。

新人靠着兢兢业业不断收集客户、邀约客户。

老手则靠着经验精准拿捏住客户，促成交易。

然后二者按比例分成。

所以对于老手来说，拓客的渠道是双管齐下的。

新人就像是老手们无限衍生的触手，可以尽可能地挖掘出更多的购房客户。

当M1职级大幅降佣，基层大量流失的情况发生。

即便高职级佣金点保持原样，所有老手们要想拿到以前水平相当的收入，也需要花费更多努力。

况且，各职级都有着明显的降佣。

离职也就成为了理所当然的结果，无非是“到家了”抛不抛橄榄枝的问题。

03

贝壳降佣后，购房者或将连带受损失！

说到这里，关于“家贝战争”到底是谁先出手的，显然已经不重要了。

但贝壳作为地产中介市场的霸主，它的佣金制度对于购房者其实也有着巨大的影响。

比如曾经被贝壳销售所刷屏的一段话：

图为：朋友圈截图

我们举个简单的例子：

假设去年有一个楼盘给贝壳的佣金点为4%，这是贝壳中介能够拿出1.5%-2%的优惠返给购房者。

以200万总价计算，最高能有4万块钱的“返利”。

而如今佣金骤降，基本可以说贝壳销售们曾经杀客采用的“2个点返利”不死也残…

结果到了最后，贝壳销售们最简单粗暴的杀客技能没了，购房者最实际的优惠也没了…

真可谓是失之东隅，也收不着桑榆的两全之策啊！

04

结语

“家贝战争”还尚未正面交锋。

但无论结果如何，行业垄断都是一个极其可怕的事情。

于从业者，少了市场竞争关系的制衡，人才必然变得廉价。

于购房者，少了高额佣金的人才诱惑，肥水也难流外人田。

只有良性的市场，才能成为有序服务的支撑。

声明

1、本篇文章仅代表作者个人观点，不代表任何官方立场；

2、转载本号原创文章，请务必标注清楚文章来源（转载自：重庆地产news）；

3、对于未经本号授权的转载等行为，本号将采取法律途径维护合法权益。

相关知识

一手抢人、一手降薪,贝壳花式骚操作意欲何为?
妈妈都是一手抱娃,一手护家的超人?
一手房VS二手房的8大区别(到底要不要一手)
一手房VS二手房,谁的优势更大?
广州一手房成交持续冲高
288城房价：近六成城市一手房价格上涨
带娃家务一手抓，想不到我也能当这样的妈
中原地产：5月广州一手写字楼成交217套3.05万㎡
288城房价：近五成城市一手房价格上涨
证券时报:海航“骚操作”伤害自己也伤害市场