贝壳找房不绑架渠道，要做线上的售楼处

  众所周知,从2019年开始,中国房地产市场迎来了新的变化,国家在调控房地产市场的努力稳步加强。曾经开盘成千上万人热闹的场面已经不再有了,越来越多的人们选择保持观望,我们发现买房的人似乎越来越少了。楼市的不景气,迫使开发商开始反思如何破局,如积极选择与渠道商合作,寻求获客、卖房、去库存。

  前段时间,有部分开发商抨击贝壳找房单方面提高佣金,并指责贝壳找房垄断了新房分销渠道。个人认为此言论是无稽之谈。

  2019年新房GMV大概有15万亿+,真正通过外面渠道销售的大约只占20%,大多数楼盘项目还是开发商自销。关于贝壳找房绑架渠道,贝壳找房董事长左晖也曾发文回应:贝壳找房的新房GMV大概占30%,二手房才是贝壳找房的核心业务。在北京上海,新房GMV只占12%。另外,贝壳找房很难把重心放到新房业务上,这里面原因很多。一个从未来看,二手GMV占比一定越来越高;另外开发商一直有房地产夜壸论,其实渠道也是开发商的夜壶,市场不好拿出来用用,市场好了就放回去。只是我们甘心作为夜壶被使用,但从风险控制角度还是做好二手更确定。

  从贝壳找房董事长左晖的回应可以看出,贝壳找房的营收来源和核心业务主要是二手房,并非新房。说贝壳找房绑架渠道,毫无道理。

  小编认为,未来新房的营销会更仰赖渠道商,渠道商的占比也会越来越高,这是一个发展趋势。地产营销行业,今天面对的是一个不再增长的存量市场,再用过去的老套路营销卖房已经不行了。另外,传统营销手段正在逐渐丧失对客户的吸引力及对销售的推动力。

  贝壳找房作为国内居住平台的No1,将引领新房营销的变革。贝壳找房不仅不绑架渠道,还将运用“大数据和技术”赋能渠道,做线上的售楼处。在实操层面,贝壳找房基于庞大的开发商和用户资源以及平台的技术实力,为实现更好的营销提供基础。从单纯“依靠渠道”创造奇迹到运用技术、数据“赋能渠道”,贝壳新房大大提高了行业服务的效率,建立了牢不可摧的核心竞争力。在线上,贝壳拥有1700T的一二手数据,贝壳新房的“天眼系统”,对这些数据进行运算处理,形成了客观、准确的客户洞察,对于客户分散、画像不清、需求不准等问题,从根本上提供了解决路径。多组静态及动态数据也帮助经纪人更好地了解客户,了解楼盘,从而更精准地进行房、客匹配,提升转化率。

  在线下,贝壳连接着全国最大的经纪人团队,能提供线上线下一体化的服务,以线下渠道链家为例,每一个经纪人手上就有50个精准客户,可以为新房的交易提供高效、精准的一二手联动服务,帮助新房开发商拓宽销售渠道,实现渠道赋能。

  变革的时代,无法阻挡。未来的贝壳找房会基于大数据和算法,找准客户的需求,直接推荐精准的新房资源给到有购房需求的人,帮助开发商更好的洞察市场、掌握需求、拓展渠道、增强营销,协助开发商打造更好的产品,实现更好的业绩。

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