广东中岩符小燕:国货逆袭,将高性价比岩板做到极致

2020年7月8-11日，中国建博会（广州）圆满举办！“岩板冠军新饰力”——广东中岩应邀参展，其展示的岩板成品家居和工艺品吸引力爆棚。针对展厅新品、参会初衷、疫情影响、业绩目标等问题，搜狐焦点家居对广东中岩市场部总监符小燕进行了深入采访。

【搜狐焦点家居】：非常感谢您接受搜狐焦点家居的采访，首先请介绍广东中岩带来了哪些新品，以及有什么亮点？

【符小燕】：作为首次参加中国建博会（广州）的广东中岩，产品设计、展馆设计的落地都属于原创，市场部花了三个多月的时间去准备，展示的风格轻奢、高雅，通过原创的设计表现一个家的概念，从客厅、书房、餐桌等场景去阐述家的温情。

另外，我们借用了意大利血统概念来做设计，制造意大利化、设计意大利化、产品意大利化。本次展示的新品是建博会岩板企业最多的，产品规格最大的是3650×1600的板；在制造方面，广东中岩使用3.8万吨萨克米压机、18通道的萨克米的喷墨机，还有LB的通体的布料，我们的产品涵盖黑白灰、木纹、水磨石等。

在产品运用方面也是做到了极致，衍生的运用范围包含电视柜、衣柜、书柜、餐桌、椅子、背景墙等家居空间；其次就是将岩板运用到软装饰品，比如足球、花盆、几何物体，还有一些大型的雕塑物，不乏一些飞机、轮船。

在现实生活中，只要能想象到的物品，我们都可以去提供一整套的服务。目前广东中岩已建成四条生产线，其中两条是意大利萨克米的设备，公司目前斥资4个亿去投产，企业架构完全是独立架构（操作独立、品牌独立），本次建博会到场的销售队伍多达50多人。

【搜狐焦点家居】：为什么选择在这么一个特殊的时期参加建博会呢？

【符小燕】：和别的企业不同，广东中岩走的是“逆行之道”。

广东中岩产品性价比高，岩板在意大利大概2010年之前就开始兴起，为什么在中国一直不温不火？因为西班牙、意大利定位特别高端，售价非常高，一平米大概卖2000到3000元不等。

我们企业董事长认为岩板是非常好的品类，因为它的性能特别的优越，有耐高温、防污、环保等很多优势，完全可以替代石材和石英石等产品，目前石英石、石材的客户都在找岩板去作为替代产品去补充高端年轻化的市场。

丘吉尔说过:“不要浪费一场好危机”。疫情也可以让我们抓住这个机会逆势发展。其他的企业由于疫情的影响，导致他们的进口的意大利萨克米设备进不来。目前拥有这个设备的暂时只有几家，所以我们占据了生产上的绝对性优势，厚度15厘、12厘、9厘、3厘我们都可以做。

得益于先进的生产线和规模化优势，使得我们产品的性价比可以做到最大。我们希望在岩板这个品类上做大、做强、做精、做专，到目前为止，我们客户销售的业绩都在卓越增长。

【搜狐焦点家居】：今年年初爆发的疫情对我们广东中岩的影响大么？

【符小燕】：对我们的出口有影响。但是内销影响并不是很明显。

【搜狐焦点家居】：方便透露一下上半年的业绩完成情况吗？

【符小燕】：目前已经完成全年销售目标的45%左右。目前国内的销售并没有受很大影响，特别是从四月份开始，我们的业绩一直居高不下，产品的规格和品类也在不断的丰富。

岩板的刚需性是存在的，以前我们推岩板的时候，大部分的客户不了解什么是岩板，可能找20家企业才有一家企业愿意试一下，但是目前都不需要了，都是石英石，石材的客户主动找到我们，他们认为可以直接签合同去做代理。

现在我们的客户加工也比较成熟，包括我们企业也有两个加工厂的配套服务，不能只是说解决你的产品销售，还会解决岩板的运输加工的问题。举个例子，一块1600*3200mm板有400多斤的重量，运输和安装都是需要专业的方式来操作。

【搜狐焦点家居】：现在的疫情也处于波动反复时期，面对这样一个外部环境，广东中岩下半年有没有采取一些针对性的措施？

【符小燕】：七月份对广东中岩来说只是一个开始，建博会只是一个打开跨界的平台。我们7月20日在潭州展还有403平米的展位。潭州展会更加惊艳，更加有设计感，展示的新品更多，把岩板的加工功能和概念更加落地。计划9月份将举行品牌发布会在总部展厅举办，其中会有3万平米的岩板定制馆。10月份，中岩已确定参加厦门石材展。

【搜狐焦点家居】：2020年的业绩目标是怎样的？

【符小燕】：招商方面，我们在全国大概计划招到400个，按照目前的情况来看，完全没有问题，特别是经过本次建博会也体现出来了，客户很多，而且他们会觉得这么年轻的企业，竟然可以做出这么棒的产品，加工和服务很成熟。

在加工、产品设施等方面，我们团队每个月都有定期的培训；如果是做代理商，我们会有相关的培训服务，专卖店的建设包括其他的样板政策都会有支持，所以他们对做我们的产品、我们的品牌还是非常有信心的。

【搜狐焦点家居】：当下在家居行业直播带货的形式很流行，您觉得未来这种直播营销的形式会成为新常态吗，还只是说疫情特殊时期的昙花一现？

【符小燕】：我个人觉得应该是长期存在的，因为从今年的二月份开始，我们也开通了抖音，大概一个月有三次的抖音直播，从岩板的加工到铺贴到展会，我们会做很多的专业直播，我们做直播都是围绕岩板的一些知识，我们不直接销售。

直播的效果还是可以的，包括客户都会问到我们，岩板的刀头、锯片怎么用。但是我们的直播还没有达到家电和化妆品那么成熟，因为岩板是半成熟的材料，需要通过其他的加工厂去落地、去应用、去设计，把它铺贴到千万家的用户的家里，这是一个过程。

所以我们的定位还是比较清楚的，我们会把直播做成岩板专业的小展台，目前我们的粉丝量也有三千多了，建博会期间我们也做了直播，有一些不能来的客户都可以看到我们的直播，看到我们整个展会的现场。

【搜狐焦点家居】：最后能不能透露一下中岩未来三年的规划？

【符小燕】：希望我们能够通过最好的设备、技术，让国货能够媲美意大利、西班牙，这是我们的目标。

【搜狐焦点家居】：今天（7月9日）也是建博会的第三天，能不能分享一下你自己比较深刻的个人感受？

【符小燕】：第一，人流量还可以，因为之前我一直跟主办方反复的强调，非常担心疫情影响人流量，包括客户的精准度够不够，通过这三天来看，完全没有受到影响，我们经常忙到下午两三点都没有吃午饭。

第二，上半年没有其他的展会，所以所有人都奔向建博会了。

第三，今年建博会建材企业陶瓷企业只有13家，所有的企业都在展岩板，也说明岩板是非常火爆的产品。

【搜狐焦点家居】：今年所有的定制品牌都在说岩板，突然火了背后的逻辑是什么？

【符小燕】：我觉得是市场推动。目前，石材、石英石等受到美国的反倾销制裁。石材有开采的限制，它的成本非常高，此外，像我们这种类型的企业开始发力，岩板的加工越来越成熟，性价比也越来越高，这其实是整个市场格局的变化带来的。

未来五年是岩板的蓝海市场，可能传统的陶瓷会走向一个竞争越来越激烈、利用率越来越低的局面，在这种市场分化的情况下，很多企业愿意投巨资做岩板。另外，相对陶瓷，做岩板对设备、原材料的要求高很多，如果你想做岩板，可能需要几个亿才可以玩得很好。

出品：搜狐焦点家居；作者：付思琪

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