深度对话“后疫情”下，红木家具行业的突围之路在何方

  “屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风”

  2020年很是“魔幻”。中国家居流通领域遭遇重创。外部环境变幻无常，行业内困境重重。困境之下，“活下去”与“活下去”成为行业的关键词。

  没有人能给“最好的时代”和“最坏的时代”下定义。我们能把控的只有自己。内心越强大越平静，面对这种不确定性和不可知才能更加自在！

  那么，红木家具行业如何在困境中实现自救,逆风翻盘，头部企业又该如何发挥好带头作用呢？笔者就这一话题为核心与东阳市红木家具行业协会常务副会长、东阳红木家具市场总经理曹伟进行了交流对话。

  曹伟

  东阳市红木家具行业协会常务副会长、东阳红木家具市场总经理

  笔者：疫情，无疑是给行业雪上加霜。但我们都清楚，传统红木家具行业本就困境重重，难，不仅仅是我们，大家都很难。有人在坚守，有人中途离场。为什么这么难？

  曹伟：首先，疫情对商贸流通行业都有影响。这个影响是“公平的”。这个影响不会让市场消失，只会暂时延后。

  其次对传统红木家具行业而言，政策红利催生的新生市场饱和，行业的野蛮增长没有了。从单纯的供需关系来讲，今天的买家是真正的需求者，议价能力强，但是我们的知识结构没变；今天，80后是主要消费群体，他们的审美变了，而我们的产品结构没变、体验方式没变。他们的消费方式变了，我们的传播途径没变，接收需求信息方式没变；房地产红利减缓了，住房结构变了，我们的产品形态没变；老百姓负债65% 手里的票子变少了，购买能力弱了，我们的价格策略没变。以产定销，重生产重渠道轻市场等等要素叠加导致我们生意难做，这里有个共性“我们没变”，而消费微观关系在变，变的是痛点，不变的是卖方市场的惯性思维。

  今天生意做得好的，要么开源改变了业务结构，要么跨品类组合改变了收益结构。那剩下的就是透支老客户资源。

  笔者：3年房地产市场“住房不炒”基调，很多人唱衰房地产。那么，房地产市场，对传统家具行业有多大的影响？企业又该如何应对？

  曹伟：我们作为房地产的后市场，的确有影响。

  但今天的影响是在矢量（强度）层面的，不是标量（力度）层面。去年的房地产市场开发面积17亿平方，是10年前的17倍，有人讲今天的存量房够30亿人居住？？对不对我不知道，但是按城镇化率80-85%，还有15-20%，也就是还有5-6亿人要进城，要进城就需要家；长三角、珠三角、川渝、环渤海，城市群建设发展等等，未来10年开发总量不低于150亿平方，更不说在16亿华人华侨，70亿人口的国际市场。能说没有市场吗？

  虽然我们的直接业务被房开，物业，家装，设计等等模块截胡了，那就去找源头业务，搭架源头业务体系，开源匹配产品，等待只有死路一条，我们不能没有市场自信！

  笔者：在发展规模与品牌建设上，大企业与中小企业呈现两极分化之势。在此情况下，您认为未来要如何发展?核心竞争力又在哪里？

  曹伟：红木家具源远流长，那么我们的文化属性是什么？

  传统家具设计原理是什么？传统家具与建筑的关系？传统家具与中医的关系？传统家具与黄帝内经、五行、易经的联系？传统家具与天天流淌在我们华人血液里面的儒释道基因关系是什么？

  只知道在卖材料，换材料、比价格！我曾经问几个企业，材料就那几种，就来自那几个地方，工艺一个师傅教的，今天还偷工减料，能有多大差别？你究竟有什么核心竞争力来溢价？讲好中国故事你的故事在哪里？当改革更开放，面向更为广大的国际市场，你准备好了没有？

  在国际舞台代表中国中式，艺美东阳，文化红利的风口正在呈现。谁能抓得住文化精髓，并运用于市场，谁就可以立于不败之地。我们不能没有文化自信！

  笔者：据我所知，现在很多传统制造企业，都热衷于工业革命，提升产能，效率的提高，势必会降低对人工的需求。那么，您怎么看待这个问题呢？这个情况会对传统红木家具行业造成什么影响？

  曹伟：东阳红木产区已经率先布局智能制造发展，对其他产区发展具有积极的影响。随着对智能制造概念理解的逐步深入，将有力推动中国红木家具产业的改造升级，培育壮大产业发展新动能。

  欧洲工业革命有一个很奇怪的现象，18世纪中叶开始，数以百万计的工场手工业倒闭，但是从20世纪中叶开始，手工业逐渐回流。以意大利为例，3万余家活企业，平均用工5.99人，但是9000余家手工业企业提供了60%以上的就业岗位？今天我们还在学习德国工业4.0，2018年德国手工业企业增至10,01736家，从业550万，营业额6120亿欧元，它是4248亿汽车+1950亿电器之和。

  今天欧洲手工业工人成为最有含金量的职业，为什么？因为85%高创新来源于手工业，67%高溢价来源于手工业，70%的全球奢侈品品牌来源于手工业，最主要它具有民族特性，世界可以大同，但民族不能没有个性。

  中国传统家具老祖宗讲究“牢、省、顺、妙”宗法礼制，当代“材、型、艺、韵”，大家对照一下，今天做到哪个层级？在这里我呼吁我们的政府，重视引导我们传统手工业，同时我也呼吁我们的企业家，不要舍本逐末，放弃百工之乡、木雕之乡、地缘优势基因优势，盲目追求短期效益。想想我们的先人们，一定不是通过物美价廉，赢得国人的赞誉，我们需要有坚定不移的传统自信，匠心始终如一。传统家具该如何继承与发扬，从汉、唐、宋、明、清、到当代如何与时代融合，是我们每个企业家需要思考的。

  笔者：“后疫情”时期，疫情常态化下，传统红木家具行业危机四伏，困难重重，企业应当如何突围？

  曹伟：简单来讲就是三条：1.做减法，对接上游企业，定位配套企业2.做加法，向寡头前进，三化融合，渠道下沉，抢占市场，普惠规模3.做独角兽，耐得住，受得起，熬得住。逆势而行，坚持匠心精神！

  这是我的一些个人心得分享，仅供大家参考，目的只有一个，唤醒沉睡的行业内生动能，汇聚行业信心。打破传统重新定义自己，以崭新姿态拥抱未来！

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