冰冻时点下，房企营销如何破局

来源：房产装修家居资讯时间：2020-04-07 08:30

　　在疫情笼罩下，前段时间房地产企业销售业绩降至冰点，2020年前两个月TOP100房企总销售金额同比下降25.7%，其中2月销售业绩更是创下了近几年来单月销售的最低记录。

　　业绩的下降跟房企线下售楼处关闭有着密切的联系。同时，为了配合疫情防控，全民“宅”家，购房需求受到很大抑制。该如何突破传统线下营销渠道的限制，并充分引导足不出户的消费者的购买欲望，成为当下房企最为关注的问题。

　　结合疫情时期的市场形势和需求变动，转线下为线上，成为了大多数房企营销困境的破局方式。目前各大房企已经通过自建网站网页、小程序、APP等多种方式，搭建线上营销渠道，尽可能降低线下无法开展销售带来的负面影响。

　　同时，为了引起消费者的注意，部分房企推出最低价购房和打折优惠等营销手段，还匹配无理由退房等承诺，免除消费者网上购房的疑虑，达到显著的线上引流效果。

　　相比于之前的主流线下销售，线上销售模式由于房屋带看、信息核检等诸多因素限制，仅仅作为房企营销的一个补充渠道。这次突发的疫情将房企线上营销渠道的搭建提上了进程。

　　但问题还没有完全解决。伴随着越来越多的房企选择线上营销渠道，线上流量的争夺必将变得愈加激烈，走高的线上获客成本和吃紧的经营现金流之间的矛盾，房企该如何平衡？目前全国疫情逐渐得到控制，后疫情时代下消费者的购房方式将会有所改变，未来线上销售如何进行布局和定位？

　　另一方面，在产品端，经过这次疫情，人们对住宅产品的消费取向更偏向于绿色、科技、健康等元素。面对新的市场需求，未来住宅产品的迭代方向又在何方？这些都是房企未来需要深刻思考的问题。

　　2020观点学徒计划-线上季
　　营销模式与产品

　　主题：冰冻时期的楼市营销

　　时间：4月15日 14:00-17:00

　　议题议程：

　　讨论话题1：市场研判，同质化竞争与线上销售的账簿

　　讨论话题2：疫情来袭，营销模式如何破局

　　讨论话题3：客户黏度，新营销模式下的引流关键

　　讨论话题4：科技赋能，产品抗疫成色与迭代方向

　　讨论话题5：后疫情时代，线上销售布局与定位

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（责任编辑：徐帅）

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